我念书的时候做过跨境电商啊。只是入场比较晚，不是挣到钱的那一波。也是看同学做的好，眼红，自己也下去试了试。倒也没赔什么，但还是算失败经验吧。我的选品能力，营销的素质，包括投入的本金和同学都差不多的。但我没挣到，说穿了就一个词。CAC。

在零售的语境里，你想赚钱，你的 CAC 必须结构性地低于市场价。别的都是扯淡。

不是低一点点，不是靠你今天素材打得好，明天就被人抄走的那种低，是结构性的，别人复制不了的低。你做不到，就别碰。

CAC结构性低，要么你入场早，早期平台的自然流量就捧你，你和平台是一家子。你哪怕做独立站的，你那个也是用的谷歌这类云服务商的平台。要么你有独家渠道，厂子就是你爹的，你那个进货价就比别人低一截子。或者你本身就拥有网红的流量。

实际上能打的，你的竞争对手。这些优势要素都是齐全的。你一个龙珠可能都凑不出来。

”努力“这个概念，在零售的语境里是有毒的。你方向错了，越数越踏实，越踏实你就越输。