第134届广交会下周开幕：从"卖全球"到"买全球"，中国外贸的变与不变

还有不到5天，10月15日，第134届中国进出口商品交易会，也就是我们常说的"广交会"，就要在广州开幕了。

对于很多人来说，广交会可能只是新闻里一个遥远的名词，但你可能不知道，这个已经办了70年的展会，被称为中国外贸的"晴雨表"和"风向标"。它不只是一个做生意的地方，更是一部浓缩的中国对外开放史。

还记得小时候，家里要是有个亲戚能去广交会，那可是了不得的大事，能带回来各种新奇的"洋玩意儿"；改革开放初期，多少企业靠着在广交会上拿到第一张外贸订单，一步步把生意做到了全世界；甚至我们现在用的很多商品、很多商业模式，最早都能在广交会上找到影子。

今年的广交会，又有什么不一样？

看了很多预热报道，我最大的感受是：变了，又好像没变。变的是参展的商品、来的客商、做生意的方式；不变的是中国商人那份精明和勤恳，是"中国制造"不断往上走的那股劲儿。

今天咱们就聊聊广交会，聊聊这个马上就要开幕的"中国第一展"，到底藏着多少你不知道的门道，又透露出中国外贸什么样的新信号。

一、你可能不知道的广交会：它曾是中国看世界的唯一窗口

很多年轻人可能不知道广交会的分量，我先给你掰扯几句历史。

广交会创办于1957年春天，当时叫"中国出口商品交易会"，每年春秋两季在广州举办。你别小看这个展会，在很长一段时间里，它是新中国和西方世界做生意的几乎唯一窗口。

上世纪五六十年代，西方国家对我们搞经济封锁，中国的商品想卖到西方去难如登天，西方的商品想进中国也不容易。只有在广州，因为毗邻港澳，每年两次的广交会上，全世界的商人才敢来跟中国人做生意。

有个老外贸讲过一个故事：七十年代的时候，有个欧洲商人想来广交会，不敢直接飞中国大陆，先飞到香港，再坐火车到罗湖，提着个皮箱战战兢兢过桥，就为了能跟中国的工厂签个合同，买点中国的茶叶、丝绸、工艺品。

那时候的广交会上，中国卖的是什么？是农副产品、是原材料、是简单的轻工业品——茶叶、陶瓷、服装、玩具、五金工具，都是些劳动密集型、附加值不高的东西。就这，还得抢着要，因为中国商品便宜、质量好，全世界的商人都想要。

改革开放之后，广交会更是成了中国外贸的"黄埔军校"。多少今天叱咤风云的大企业，当年都是在广交会上拿到第一笔外贸订单的。美的、格力、海尔、格兰仕……这些现在家喻户晓的品牌，最早都是广交会上的小摊位，一步一步做起来的。

广交会的名字也悄悄变了。2007年，第101届广交会正式从"中国出口商品交易会"改名为"中国进出口商品交易会"，多了一个"进"字。别小看这一个字的变化，这意味着中国从单纯的"卖全球"，开始变成"买全球"，开始从"世界工厂"变成"世界市场"。

到今天，广交会已经办了133届，从来没有中断过——哪怕是疫情最严重的那几年，也搬到了线上办。算下来，今年是第134届，整整70年了。

70年是什么概念？一个人的一生也不过如此。一个展会能办70年，而且越办越大，本身就是个奇迹。

二、今年的广交会，有三个"意料之外"

说回今年。第134届广交会10月15日开幕，分三期办到11月4日，同时常态化运营线上平台。从目前主办方披露的信息来看，有三个地方挺出乎我意料的。

第一个意外：来的人比预想的多得多。

广交会新闻发言人徐兵介绍，目前已有200多个国家和地区的10万多名采购商预注册，预计到会人数会比第133届明显增长。

更有意思的是客商结构的变化：欧美采购商预注册人数比上届增长8.6%，"一带一路"共建国家增长11.2%，RCEP国家增长13.8%。还有97家来自世界各地的工商机构组团参会，团组数量比上届增长了86.5%，世界500强、全球零售250强这些头部企业，有140家确认来。

这说明什么？说明尽管这些年西方媒体一直在喊"产业链转移""去中国化"，但全世界的商人还是在用脚投票——要采购商品，还是得来中国，还是得来广交会。

商人是最诚实的。嘴上喊什么主义都没用，哪里的东西性价比最高、哪里的供应链最稳定、哪里能赚到钱，他们就去哪里。

第二个意外：规模又创了历史新高。

今年广交会展览总面积155万平方米，比上届还多了5万平方米；展位总数7.4万个，比上届多了近4600个；参展企业2.8万多家，比上届多了3000多家；就连进口展，也吸引了43个国家和地区的650家企业参展，其中"一带一路"国家占了六成。

155万平方米是什么概念？差不多217个足球场那么大。你要是想在展会期间把每个摊位都逛一遍，不吃饭不睡觉，三天三夜都逛不完。

很多人说现在电商这么发达，线上沟通这么方便，还有必要办这么大的线下展会吗？

太有必要了。

外贸这门生意，很多时候就是"见面三分情"。你在线上聊十次，不如见一次面、握一次手、一起吃顿饭来得信任。尤其是大订单、长单，买卖双方得互相看过对方的实力，确认对方靠谱，才敢签。而且很多新产品，你光看图片视频根本看不出质感，得亲手摸一摸、试一试，才知道好不好。

这就是为什么线上沟通这么发达了，广交会反而越办越大的原因。

第三个意外："新三样"成了绝对主角。

以前广交会上最抢手的是什么？是服装、是玩具、是五金、是家电。但这几年，最受采购商追捧的展区变了——是新能源、是智能制造、是绿色低碳产品。

看了几个参展企业的采访，今年新能源汽车、光伏产品、锂电池"新三样"的展位特别抢手，很多企业提前半年就开始抢展位，晚了根本抢不到。还有智能家居、工业机器人、3D打印设备、无人机这些高技术含量、高附加值的产品，也是今年的大热门。

土耳其一个进出口公司的CEO说得特别实在："我们每年来广交会，就是想看今年的新技术、新产品。中国越来越多的高新技术产品，正在通过土耳其进入欧洲市场。"

这才是最让人欣慰的变化。以前我们卖8亿件衬衫，才能换一架飞机；现在我们的新能源汽车、光伏、锂电池，卖到全世界，而且是靠技术、靠品质赚钱，不是靠廉价劳动力拼低价。

这不是什么"产业升级"的空话，这是在广交会上实实在在能摸到的变化。

三、那些广交会上的"老熟人"，和他们的新故事

广交会办了70年，有很多有意思的人和事，今年也不例外。

我看到一个报道说，有个墨西哥利物浦百货集团的亚洲区总经理，叫胡安·拉蒙·佩雷斯，从2010年开始，每届广交会他都来，一次都没落下，今年是他连续第33次参加广交会。

他说了句话特别让人感慨："自2010年以来，公司一直参加广交会。广交会是我们的好伙伴，可以帮助我们找到合适的货源，满足我们的需求。我们对建立在信任和合作基础上的长期关系充满信心。"

16年，33届，一个外国商人，把自己半辈子的生意都跟广交会绑在了一起。这就是广交会的魅力，也是中国制造的魅力。

还有很多中国的参展企业，也是跟着广交会一起成长起来的。

我记得有个做家电的老板说，他90年代第一次参加广交会，整个公司就一个9平方米的标准摊位，两个人站在里面都转不开身，带了几十台样品，生怕没人看。第一次参展，只拿到了一个5万美元的订单，全公司高兴得出去吃了顿好的。

现在他们公司每年在广交会上的订单都是几亿美元起，展位从9平方米变成了几百平方米的特装展位，带着几十种最新的产品来，跟全世界的家电巨头同台竞争。

这样的故事，在广交会上太多了。

当然，也不是所有人都顺风顺水。这几年外贸不好做，是所有人都知道的事实。地缘政治冲突、全球需求疲软、贸易摩擦增多、汇率波动……很多外贸企业都在喊"难"。

我认识一个做服装出口的老板，前几年生意好的时候，工厂两千多工人，订单排到半年后；这两年订单少了，工人裁到了八百多，他自己每年都要带着团队去国外跑客户，欧洲、东南亚、中东、拉美，哪里有机会就去哪里。但每届广交会他一定回来，哪怕花几十万布展，哪怕现场签的单不多，他也来。

他说："广交会就像我们外贸人的春节，到点了就得回来，跟老客户见见面，跟同行聊聊天，看看今年有什么新东西、新趋势。不来，心里就不踏实。"

是啊，对于很多老外贸来说，广交会不只是一个展会，更像是一个老朋友，一个不管顺境逆境都在那里的老朋友。

四、从广交会看中国外贸的三个真相

很多人关心，今年外贸到底怎么样？中国的出口还行不行？其实从广交会的一些细节里，就能看出端倪。我总结了三个真相，可能跟你在媒体上看到的不太一样。

第一个真相：不是外贸不行了，是"低价走量"的老路走不通了。

很多人说现在外贸难做，确实，靠卖廉价衬衫、廉价玩具、廉价日用品赚血汗钱的时代，真的过去了。东南亚的工人工资比我们低，墨西哥离美国更近，拼低价我们确实拼不过了。

但这不代表中国外贸不行了。你看那些做新能源的、做智能制造的、做高端装备的、做品牌出海的企业，日子过得并不差，甚至越来越好。

这就像当年广交会上我们从卖农产品变成卖工业品一样，现在我们正在经历第二次升级：从卖廉价工业品，变成卖高技术、高附加值、有品牌的产品。

这个过程肯定会疼，会有很多不适应，但熬过去，就是一片新天地。

第二个真相：中国的供应链优势，比很多人想象的还要牢固。

这些年我听了太多"产业链外移""越南取代中国""印度崛起"的说法，但你去广交会上转一圈就会发现，要找一个能完整替代中国的供应链体系，至少短期内根本不可能。

一个产品从设计、开模、打样，到原材料采购、零部件配套、批量生产，再到物流、报关、售后，这不是随便哪个国家建几个工厂就能搞定的。它需要几十年积累的产业工人队伍，需要上下游密密麻麻的配套企业，需要高效的港口和物流体系，需要一批懂市场、懂产品、懂国际规则的商人。

这些东西，是中国花了四十多年时间，几代人一点一点攒下来的，不是谁想搬走就能搬走的。

广交会上为什么有那么多外国客商来？因为他们心里清楚，要找最全的品类、最好的性价比、最靠谱的交货期，还是得来中国。

第三个真相：中国市场，正在成为全世界的机会。

前面说了，2007年广交会改名，加了一个"进"字。这十几年，这个"进"字的分量越来越重。今年有43个国家的650家企业来参加进口展，很多外国企业也把广交会当成进入中国市场的跳板。

以前我们是"卖全球"，把中国的商品卖到全世界；现在我们是"买卖全球"，既把中国的好东西卖出去，也把全世界的好东西引进来。

对于普通老百姓来说，这意味着你能买到更多来自世界各地的优质商品，能有更多选择，能享受到更实惠的价格。对于全世界的企业来说，中国14亿人的大市场，是任何一家有野心的企业都不能放弃的。

这才是真正的"双赢"。

写在最后：广交会不老，中国外贸不老

写这篇文章的时候，我想起去年广交会期间看到的一张照片：一个白发苍苍的外国老商人，坐在展馆的台阶上吃盒饭，面前放着一个磨得掉皮的公文包，一边吃一边跟身边的中国供应商比划着谈价格。

旁边配的文字是："你看，这就是广交会。没有那么多高大上，就是一群认真做生意的人，从全世界赶到这里，讨价还价，然后握手成交。"

是啊，70年了，广交会变了很多——展馆越来越大，产品越来越新，客商越来越多；但有些东西从来没变过——那就是中国商人的勤恳和务实，是全世界商人对赚钱的渴望，是大家对自由贸易、对美好生活的向往。

这几年，总有人说"全球化结束了""脱钩断链来了""外贸不行了"，但你看，10月15日，广州又将迎来全世界的客商，展馆里还是会人挤人，大家还是会坐在一起谈生意、签合同，还是会为了几分钱的价格争得面红耳赤，然后晚上一起喝顿酒，拍拍肩膀说"合作愉快"。

我想这就是贸易最本质的东西：它不是政客嘴里的口号，不是媒体笔下的博弈，它就是一个个具体的人，一笔笔具体的生意，是你需要我的商品，我需要你的市场，大家互通有无，一起把日子过得更好。

从1957年到2026年，广交会70岁了。但我觉得它一点都不老，它还在跟着中国经济一起成长，跟着整个世界一起变化。

下周的广州，一定很热闹。

预祝第134届广交会顺利开幕，也祝每一个认真做生意的人，都能拿到满意的订单。

毕竟，好好做生意，好好过日子，比什么都强。

参考资料：

1. 中国政府网《第134届广交会开幕 展现外贸向好预期》

2. 新华社、人民日报关于广交会的系列报道

3. 广交会官方网站及新闻发布会信息

4. 广东省人民政府门户网站相关报道