当“外行”接手一个烂摊子（2）
2024年2月，我接手了一个烂尾项目。

更“离谱”的是：整个项目的营销，只有我一个人。

名义上我是营销总监，实际上我是策划、文案、设计、拍摄、剪辑、直播、新媒体运营……全兼了。线下有两个业务员负责跑经销商，线上有几个大学生实习生协助，但核心的内容输出、策略制定、创意策划，全压在我一个人身上。

这种情况下，常规的打法根本行不通。我必须用杠杆。

杠杆一：多平台矩阵，低成本铺量

我们没有预算投流，那就用内容换流量。

我在抖音、视频号、快手、小红书、B站同时布局，带着几个大学生实习生，一个人负责选题、拍摄、提供素材、甚至亲自剪辑。

抖音官号：发布210条视频，播放量超66万

达人合作：招募云剪、实探达人超700名，发布视频超2000条，播放量破5800万，直接带动成交219万元

视频号：零投放的情况下，一条视频播放量达666万

全平台曝光量：抖音单平台超5000万次，加上达人视频、UGC内容、活动视频，总体曝光量突破4亿

4亿曝光，基本没花什么钱。靠的就是内容思维：围绕三国主题，持续输出差异化内容。

杠杆二：制造爆款，用话题破圈

我们策划了一系列内容事件：

三国美女漂流团：让身着古装的“三国美女”在漂流中出镜，这条视频播放量达到5000万，成为抖音杭州当月话题前三，漂流类POI热度第一

三国英雄人物穿越：NPC表演、情景再现，持续制造话题

大学生分销：招募当地大学生做“全民分销合伙人”，低成本撬动校园市场

这些内容的共同点是：有话题性、有传播力、符合平台算法偏好的“热点内容”。我们没有追热点，我们制造热点。

杠杆三：直播带货，用内容驱动销售

我亲自撰写直播脚本，设计产品介绍、情感诉求、微感单话术。直播间带来的销售占整个抖音端的近70%。

直播不只是卖票，更是内容输出的延伸。我们把三国故事、漂流体验、情感价值融入直播，让观众在看直播的过程中，已经完成了“心理下单”。

杠杆四：线上线下联动，打通全域流量

线上引流，线下承接。我们做了几件事：

建立50多家江浙沪经销商网络

与桐庐本地200多家民宿、酒店达成直销合作

设计“上午场优惠票”（中午12点前仅99元），吸引本地游客错峰出行

节日营销：七夕推出131.4元双人票（寓意“一生一世”），拍照即可享受

结果：第一年接待游客近7万人，营收600万，其中抖音贡献约70%。对于一个6月底才开业的“新物种”来说，这是一个不可思议的数字。