连续三年完成业绩，却被调成亏损？开年第5天，孔明被“核弹”炸成孤家寡人



一、那个没目标的项目

连续三年。

孔明盯着电脑屏幕上这几个字，脑子里反复回放三年来的每一个加班夜。

A项目，连续三年完成业绩。

第三年，业绩也完成了。但财务调减了百万利润，从正变负。

然后，开年第5天，总部目标表发下来了。

全国类似A项目这样的，一共40多个。全有目标。

就他没有。

孔明愣了三秒，脑子里蹦出一句话：这不是疏忽，是信号。

二、孙尚香的“不耐烦”

三天前，孔明给孙尚香打电话。

孙尚香是地方中台负责人，A项目在她地盘上。

“香姐，前些天我和李严沟通到半夜。去年奖金那么惨，今年得打个翻身仗。您看咱们A项目今年目标……”

话没说完，孙尚香打断他：“开年吃饭说了，调减利润上百万，变负了。”

孔明一愣：“前年不是负上千万吗？哪个版本准？”

“谁说的？”孙尚香语气里带着不耐烦，“真这样都不用干了！”

孔明还想问，那边键盘声噼里啪啦响起来，明显不想聊了。

他硬着头皮继续：“那也没有因为调百万就影响这么大吧？以前咱们利润是正的，三年都完成了……”

“不用想了。”孙尚香声音低下去，“咱们怎么搞，就是这样。又不是制造业，没法跟人家比……”

电话挂了。

孔明握着手机，半天没动。

一个生得那么标致、平时豪爽得像个爷们的女人，怎么士气低落到尘埃里？

后来他明白了：谁被这么折腾，都得低落到尘埃里。

三、总部的“不知道”

孔明转头找总部中台，找了个熟悉的兄弟探风。

孙尚香补了一句：“没用的，总部给其他项目都定了，独没给她。”

孔明不信邪，直接找总部。

电话那头，态度比孙尚香好。但问啥啥不知道。

A项目归谁管？不知道。

谁定目标？不知道。

什么时候能定？不知道。

问到最后，对方轻轻一笑，三个字：“不知道。”

孔明挂了电话，看着窗外北京灰蒙蒙的天，忽然想起一句话：

在职场，不怕被骂，不怕被批，就怕被“不知道”。

四、三年完成，一笔勾销

孔明翻出去年的数据。

A项目，连续三年完成目标。

之前他算过，三年累计贡献收入近亿。

现在，一笔调账，百万利润抹零，三年功名化作负号。

他想起了庞统说过的一句话，当时没听懂，现在懂了：

“财务一支笔，能写功，能写过。”

五、如果降级为B级……

孔明开始推演最坏情况。

如果A项目降级为B级，会发生什么？

业务收入，少20%。

A1子项目——就是那个靠金融刺激物流收入、帮母项目超额达成的秘密武器——直接砍掉。

整体减少60%。

孔明倒吸一口凉气。

这哪是降级，这是断臂。

六、油炸式工作状态

以前A项目占什么优势？

双线管理。总部主导定义规则，地方配合执行。

如果变成地方独管呢？

地方只会按总部规则来。那孔明、李严、赵云，就会变成庞统主团队那样考核。

什么叫庞统团队那样？

孔明见过。那个团队的人，每天被各种考核指标追着跑，早上睁眼就是数字，晚上闭眼还是数字。加班加到凌晨是常态，周末休半天都奢侈。

庞统私下跟孔明说过一句话，当时没听懂，现在懂了：

“你得把金融收入翻倍。”

孔明当时想：翻倍？凭什么？

现在他明白了：庞统早就闻到味儿了。

翻倍，是让他以项目经理名义指挥别人做事，事后再分蛋糕。

可问题来了：谁会爽？

你指挥别人干活，完了分人家一块蛋糕？人家凭什么听你的？

七、三个锦囊之外的真相

孔明想起去年，庞统给他讲过一段话，说是《三国演义》里的故事。

刘备去东吴招亲，凶多吉少。孔明给赵云三个锦囊，说：依次打开，可保主公平安。

赵云到南徐，开第一个——让五百军士披红挂彩，满城买办，让全城都知道刘备来娶亲了。

危急时，开第二个——让赵云假装惊慌，说曹操打荆州了。

走投无路时，开第三个——让孙夫人出来喝退追兵。

孔明当时听完，问庞统：“这跟咱们有什么关系？”

庞统笑了笑，没说话。

现在孔明明白了：职场上的锦囊，从来不是装在口袋里，是装在心里。

第一计：造势。让所有人知道你的事，你就安全了。

第二计：借力。自己搞不定的，让能搞定的人出面。

第三计：留后手。最坏的情况，有最坏的解法。

八、苦日子马上袭来

孔明靠在椅子上，把这几天的信息串起来：

连续三年完成，但利润被调负→总部没定目标→孙尚香士气低落→可能降级为B级→A1砍掉60%→变成庞统团队那样考核→庞统让他翻倍→翻倍需要指挥别人→别人不一定听话……

一条线，全串上了。

苦日子，马上袭来。





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