坐标海南：一杯椰子水的两种结局

一杯椰子水，成本约3元。

海南本地人蹬着三轮车，走街串巷，10元一杯。一天卖上20杯，已是烧高香——日赚140元。

今天却撞见一位山东人，在菜市场角落租了个摊位。最初10元3杯，如今涨到15元4杯，折合3.75元一杯。价格涨了，排队的人不减反增。摊主笑呵呵地说：一上午500杯，稳的。

按杯均利润0.75元估算，山东人一上午毛利375元。但以他的出货量，成本早被压到更低——实际赚多少，恐怕他自己都不好意思说出口。

评论:一样的椰子，不一样的算盘。一个追着人跑，一个让人追着买。真正的商业智慧，从来不是创造新东西，而是把司空见惯的东西，换一个地方、换一种卖法——然后，让排队的人替你吆喝。