企业如何实现公平的绩效考核?📋之前服务过一家连锁咖啡店，老板每月只看“总营收”，觉得“比上月多就没问题”，但利润总上不去。我们用“三维对比法”帮他复盘：

- 纵向看：6月营收比5月涨8%，但利润降2%——拆解后发现，新品折扣力度太大，毛利从65%降到58%；
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- 横向看：上半年营收完成年度目标的45%，但利润只完成38%——因为拓店成本超预算20%，新店回本周期变长；
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- 同行对比：同规模品牌利润率18%，他们只有12%——主要是人力成本占比高（30% vs 同行25%），排班不合理导致加班费多。

针对性调整后：收紧新品折扣、放缓拓店速度、优化排班，3个月后利润率提升到16%，年度目标达成率从落后变成超前员工薪酬绩效 年终绩效评估