- 数据对标：销售额80万（达标），利润率8%（目标10%，差2%），对比同行12%，差距明显；
- 动作溯源：发现“为冲量接了3笔低毛利订单”（占销售额25%，利润率仅3%），且“物流成本比上月高8%”（因拆分发货多了5次）；
- 迭代计划：定了两条规则——“低于5%毛利的订单需老板审批”“客户单次采购满5000元免运费（倒逼集中发货）”。
本月执行后，销售额78万（略降），但利润率提到11%，净利润反而多赚了2.3万。团队说“以前光看数字，现在知道数字背后该改什么”。员工薪酬绩效 年终绩效评估
