一位做药品第三终端的同行问我:
货卖了，客户不给货款怎么办？
我说你不要给客户这样的机会！

他说那这业务肯定做不下去。我用两年多时间，做到客户不会拖欠我的货款。

今天好几个业务在客户门店聊天，就聊到收货款的问题，现在业务去收货款，真的是越来越难了。

今天一个同行说一个客户80多元的账单，跑了三次才给借款。

还有一个同行说，货客户都卖掉好几个月了，就是不给货款，老说身上没钱，但是看朋友圈又到处游玩，明显就是不想给了。

听业务同行说各种收款难的事情，客户就一直对着我笑。然后对他们说，这个秋儿老板从来不给客户这样的机会的，每次都让我先打款。

他们都问我是怎么做到的？

我跟他们说，因为我穷，所以收款逼得紧。

他们说这样会把客户逼没了，我说没了就没吧。但是两年多下来，真正因为收款不合作的客户，没有一个！

首先要做的就是，合作前必须谈结款方式和结款截止时间，最好行成书面合作协议。有些人害怕提这个事情，怕好好谈下来的单，因为结款问题没有谈好，订单也没了。

我做的产品公司要求是货到付款的，我跟客户谈到最后，客户要下单前，我必须让客户停下来，听我说结款的问题。

刚开始我也特别怕谈这个问题，说这个问题的时候，声音都比较小，但是我发现我说出来后，很少客户会因为这个事情不合作的，最多就说一句，有困难的时候，帮顶几天。有些客户不到等货到，你把金额算出来，他就扫给你了。

还有一个事情就是，尽量用公司的收款码，或者用别人的。货到了，按约定时间把收款码发给客户，提醒及时回款。

催收货款的时候，不要以个人名义催货款，用公司的名义。

帮客户顶款的时候，一定要约定时间，我有一个客户，刚合作的时候，都是货到付款的，后来有一次说没钱，让我先付款，当时他卖货又很不错，一个月能卖7000~8000，我就答应了，没有约定时间，然后一直欠我7000多，我用了大半年的时间哭穷，才把这个钱要回来，钱要回来的时候，我找了一个时间节点，告诉他，公司要求以后都要先打款后发货了。

然后他有两个月没有发货，我也做好了失去这个客户准备。两个月后，他打钱来发货了，从那以后，每次都是先货后款。

现在三终端难做，如果再遇上收款问题，那就更难了。

我现在基本都是客户先打款。我的客户也经常说我，说我是第一个每次没看到货就要钱的业务。

我们和客户是合作关系，共赢才能发展，才能长久！