1996年陶华碧四处求人提供玻璃瓶所有人拒绝，只有一家玻璃厂同意，让她每天捡几十个瓶子用，谁料就是这个“协议”，让这家玻璃厂受益无穷。

1996年陶华碧关掉开了多年的实惠饭店，正式创办贵阳南明老干妈风味食品厂。

当时厂里只有40个工人，用土搭的灶台炒辣椒，所有工序全靠手工。她遇到的第一个难题就是找不到装辣椒酱的玻璃瓶。那时候国内的玻璃厂都接大批量订单，一次至少要几万瓶才愿意开模生产。陶华碧刚起步，每天只能生产几百瓶辣椒酱，根本达不到厂家的最低要求。

她骑着三轮车跑遍了贵阳周边所有的玻璃厂，挨个上门求情。有的厂家直接把她赶出去，有的厂家说她异想天开，还有的厂家让她先交几十万的模具押金。陶华碧拿不出那么多钱，只能一次次失望而归。没有玻璃瓶，生产出来的辣椒酱就没法装瓶售卖，刚办起来的厂子眼看就要倒闭。

走投无路的时候，她找到了贵阳第二玻璃厂。当时这家玻璃厂已经濒临破产，机器大部分都停着，工人工资拖欠了好几个月，很多人都已经准备下岗另谋出路。

厂长毛礼钊接待了她，听她说完自己的处境，沉默了很久。他知道陶华碧的订单量太小，专门开模生产肯定赔钱。但他看着眼前这个一身尘土、眼神坚定的女人，实在不忍心拒绝。

毛礼钊没有跟她签任何合同，只是口头跟她说，厂里没有多余的产能专门给你生产瓶子。你每天可以来厂里的废品堆，捡那些有点瑕疵、没法卖给大客户的瓶子，能捡多少就拿多少，不用给钱。陶华碧当场就哭了，她知道这是她最后的机会。

从那天起，陶华碧每天早上五点多就起床，骑着那辆破旧的三轮车赶到玻璃厂。她蹲在废品堆里，一个一个地翻找能用的瓶子，把沾着油污和灰尘的瓶子擦干净，小心翼翼地放进三轮车里。

有时候一天只能捡三四十个，刚好够当天的生产。遇到下雨天，土路泥泞，三轮车经常陷进去，她就自己下来推，浑身都沾满了泥水。手经常被玻璃碎片划破，她就用随身带的布包一下，继续捡瓶子。

厂里的工人都劝她，别这么辛苦，再想想别的办法。陶华碧总是摇摇头，说再坚持坚持，等我们的辣椒酱卖好了，就不用捡瓶子了。她每天跟工人一起炒辣椒、装瓶、贴标签，干到半夜才回家。她对工人说，我们不能偷工减料，一定要把味道做好，这样才能对得起买我们辣椒酱的人，也才能对得起帮我们的毛厂长。

老干妈辣椒酱的味道很快就传开了。先是贵阳本地的餐馆和小卖部都来进货，然后卖到了贵州全省，接着又传到了周边的省份。订单像雪片一样飞来，陶华碧的厂子不断扩大规模，每天需要的玻璃瓶数量从几十个变成了几百个，又变成了几千个、几万个。

她没有找任何其他的玻璃厂，第一时间找到了毛礼钊，把所有的玻璃瓶订单都交给了贵阳第二玻璃厂。

毛礼钊当时都不敢相信自己的耳朵，他以为陶华碧厂子做大了，早就把他这个小玻璃厂忘了。陶华碧说，当年我连几十个瓶子都买不到的时候，只有你肯帮我。现在我需要瓶子了，当然第一个找你。

贵阳第二玻璃厂因为老干妈的订单起死回生。停了很久的机器重新转了起来，而且24小时不停运转。拖欠的工人工资全部补发，还涨了工资，盖了新的厂房和宿舍。原来准备下岗的工人都留了下来，还招了很多新工人。厂里不断改造生产线，专门生产老干妈的玻璃瓶，产能越来越大。

这么多年过去了，有很多外地的玻璃厂找上门，给出比贵阳第二玻璃厂低很多的价格，想接老干妈的订单。还有的厂家说，可以免费给老干妈开模，承担所有的运输费用。

陶华碧全部都拒绝了。她说，当年毛厂长帮我的时候，没有跟我谈过价格，也没有跟我签过合同。现在我不能为了省一点钱，就忘了人家的恩情。如果我换了供应商，贵阳第二玻璃厂几千个工人就要失业，我不能这么做。

毛礼钊也说，没有陶华碧，就没有贵阳第二玻璃厂的今天。我们两家不是简单的生意关系，是一起共过患难的家人。

这么多年，我们从来没有签过长期的供货合同，都是口头约定。老干妈从来没有拖欠过我们一分钱货款，说什么时候打款就什么时候打款。我们也从来没有给老干妈供过一个不合格的瓶子，不管订单多急，质量都不会打折扣。

现在，老干妈每年生产超过10亿瓶辣椒酱，所有的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂供应。贵阳第二玻璃厂也从原来濒临破产的小厂，变成了拥有几千名工人、年产值超过30亿元的大型玻璃企业。90%以上的产能都用来生产老干妈的玻璃瓶，是老干妈最稳定的合作伙伴。

这段跨越30年的合作，成为了商业史上的一段佳话。很多人说，陶华碧的成功不是偶然的，她的人品就是她最大的竞争力。

懂得感恩，守信用，重情义，这样的人做什么都能成功。也有人说，贵阳第二玻璃厂当年的一个善举，是世界上最有眼光的投资。用几十个不值钱的废瓶子，换来了几十年的稳定生意和一个生死与共的合作伙伴。

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