校门口文具巨头被反超！得力吃透写字楼，晨光却被困在校门口..
 
2005年面对真彩的技术壁垒与得力的先发优势，晨光创始人陈湖雄祭出送货架绝技，以极低门槛攻陷全国校门口的夫妻店。
 
短短三年布局3.5万家网点，再用快时尚打法联名米菲兔、韩系设计收割中小学生。
 
这套毛细血管式的渠道战术，让晨光在学生群体中市占率高达25.8%，近乎得力的3倍。
 
然而得力压根没在笔尖上与晨光纠缠，它瞄准了更广阔的办公蓝海：随着高校扩招与入世，海量白领催生千亿级耗材需求。
 
得力不走花哨路线，而是死磕政企集采，甚至跨界造打印机，构筑无笔化护城河，更绝的是它将文具定义为广义的生产资料，延伸至MRO工业品，化身企业版京东。
 
财报揭晓了胜负手，晨光传统文具业务萎缩，营收仅88亿，而得力仅文具业务就达240亿，外加180亿多元收入。
 
即便晨光孵化科力普反击也难掩一个残酷真相，在1600亿文具大盘中，笔与橡皮仅占33%，办公耗材才是60%的大头。
 
真正的商战不在校门口的货架上，而在企业采购的招标室里，得力赢在跳出产品看流程把生意做进了客户的系统里。