那天有朋友发来一消息说：某大厂xx开发科长接受审计调查后，被炒了，之前传言的涉案金额不小。

我听后没有半点波澜，在有限的认知内，这是早晚的事。

早在几年前，跟这帮人有限的接触过，大腹便便，指手画脚，扬眉吐气，好不气派。随着企业销量暴涨，供应商之间的竞争也越来越激烈，每个人的私欲也在无限膨胀，特别是涉及到多个供应商竞争到同一个项目时，和AB点开发时。

早几年前，一直给大家说要写写商战的内容，其实无从下手。汽车行业AB点竞争是一个常见的现象。之前说过人生三大失败项目有两个都是AB点竞争，其中一个就跟上面提到的这伙人有关。

当时这个项目的这款车型其实最早是2020年首发，它与另一款车型拯救了这个公司，组成了著名的双子星座。这个车型上面的某个东西是我们前任公司A开发的，月销量最高的时候一个月3万多台，相当于光这款车型一个月就能创下数亿的销售额，年收入相当于西部某些小县城一年的经济收入，可见这款车型对于这家供应商而言战略地位之重要。

随着市场越来越大，某大厂开始开发B点，阴差阳错，我刚好去了B这家公司，开发了一年多，加起来装了不到1000台车。而A点每天至少是700-800的装车量。我们能进入B点，价格是比A点低了很多很多，这也是为什么选择我们的原因。大厂的采购部门每天都在内部催促其他部门给予配合，迅速让B点上量，完成降本目标，但就是推不下去，一直持续了半年都没有成功，实在等不下去了，最终我选择了提桶跑路。

为什么推不下去，就跟上面提到的有些部门有关，虽然采购愿意接受，但是其他部门总是在横亘阻拦，道理大家都懂。最后忍无可忍，摆在桌上明谈，究竟要怎样才能完成B点导入。对方的答案是：做得跟A点一模一样。

这个答案让你啼笑皆非，工业制品就算是模具件，也不可能将复制模做得一模一样，都是存在公差的，只要在标准之内，都可以接受，何况我们这个还存在很多手工活。A点的东西随着时间的推移，早已偏离了图纸，做了很多优化，这些优化点让你已经找不到参考数据去修正，因为修改履历全无，也没有更新图纸。即使修改了图纸，工业制品这个东西也不可能照着图纸就能生产出一模一样的东西，就算你无论怎么优化，上面那伙人都能给你找到不能用的瑕疵拿出来说事情。毕竟有A点供货，B点停下来修改也不会影响停线。当你花半个月把他上次提出来的点改好了，他又说那里不行了，周而复始，翻来覆去，就是让你折腾，他不会着急的。

在这个过程中，有一次跟他们的人一起去出差某供应商，他们的人就隐晦的提出来，说他有个弟弟和同学也在开类似的工厂……明白的人都知道他在说什么。但是我们要去的这家供应商也是他们公司指定的，也是A点在用的供应商，你是捅破天也不可能换掉这家供应商的，所以最后就导致了失败的局面……他们这伙人很聪明，从来不在本地玩，要玩还要去隔壁更远的大城市玩，显得更安全。

在跟A点竞争的过程中，每当我们开始接到大厂采购通知，做好准备批量投产时，幺蛾子就开始来了，我们每天生产了多少个产品，有多少不良，有多少返修，有些什么缺陷，每天在A点那边门清。一接到我们在开始生产的消息后，就有人来审核我们，说这里不行，那里不通过，阻碍你批量生产。就这样折腾了半年，最后忍辱负重，让B点每天限量供5台，你想关门都不行……