我是如何决定用 AI 替代哪些员工的？

Cloudflare CEO 两周前裁掉了超过 20% 的员工，其实在这个时间点，但这家公司增长超过 30%，还创了历史新高。做出这个决定显然不是业绩出了问题，而是 AI 真的开始能干活了。

他翻了一本 1954 年德鲁克的《管理的实践》，把公司里的人分成三类：建造者（做产品）、销售者（卖产品）、衡量者（审计、财务、法务、合规、中层管理、运营等一切支撑性角色）。

AI 盯上的是谁？衡量者。

他说得很直白，如果 AI 能让工程师效率翻十倍，他会把所有能找到的工程师全招进来。销售也一样，客户还是愿意跟真人买。但衡量者不一样，AI 不知疲倦、绝对客观、24 小时在线，审计可以做到全量持续而不是每季度抽几个样本。

裁完人之后，Cloudflare 开放招聘的岗位反而创了历史新高——清一色的建造者和销售者。这届实习生 1,111 个名额收了近 100 万份简历，全是 AI 原生代的年轻人。

可以得到的启发是 AI 不会消灭所有岗位，但会把"衡量型"的工作重新洗牌，让真正的价值重新回到建造和销售上。

这个逻辑，值得每个公司老板认真想一想。