如何做好亚马逊绩效考核?分享一个跨境电商团队的激励改造，3个月毛利提升25%🚀

他们之前按“销售额3%”提成，团队只敢推低价品（好卖但毛利低），高毛利新品压在仓库没人管。
我们帮他们调整：

1. 按“毛利”算提成（避免为冲量卖低价），基础线设为上月毛利的90%（比如上月毛利50万，本月45万为基础线）；
​
2. 增量部分分阶梯：
​
- 45万-50万：提6%（比固定提成高1倍）；
​
- 50万-60万：提10%；
​
- 60万以上：提15%；
​
3. 新品额外加30%（比如卖新品赚10万毛利，算13万增量）。

第一个月，有个业务员就靠推新品，毛利从8万冲到15万，提成从2400元涨到1.2万。现在团队主动研究高毛利产品的卖点，仓库里的新品3周就清完了，老板说：“以前怕他们赚多了，现在发现他们多赚1块，我能多赚3块，太值了！”