强烈推荐近期推出的播客节目《rise100》，刚刚那句醍醐灌顶的话就是嘉宾是珍珍羊绒主理人说的，她两年带领品牌在实现13倍增长，播客里她很多关于电商的认知都很超前，带给我很多启发。
就上面提到的关于老粉和新粉之间的平衡，做账号和做生意的人都要思考的，老粉复购当然重要，但如果内容和货盘永远围着老粉转，账号粉丝会很难再有新突破。另外很现实的问题是，只靠老粉复购生意做不大。
珍珍羊绒的做法是：每周一次上新喂饱老客，但用笔记拉新、爆品持续拉新，日常新客的比例不能低于60%。
接下来我的账号内容端也会按照这个比例去调整，60%的内容去服务新客户，把每一篇当成你的第一篇去输出，另外40%的内容服务老客户，讲认知的迭代升级。
这期播客还有一些价值很高的观点，分享给大家
1、长期布局搜索流量
播客里面提到 「只要搜羊绒大衣，六七成消费者都能看到我们」，笔记的持续积累在平台上形成了难以被复制的搜索壁垒。40% 以上的复购率，背后是内容信任感的长期沉淀，不管是对于个人还是商家，关键词的内容持续输出本身就是红利。
比如我之前一直在输出裸辞、不上班、一人公司，这些关键词搜索页总有我几篇笔记，不要小看长尾效应带来的持续增长
2、真实比精致更重要
“主播直接站在仓库里，直播设备只有一盏美颜灯和手机——粉丝反而对我们有极高的信任”，这个背后折射出来的是用户会对真人、活人买单，我们的内容、直播间都不要陷入精致主义，而是回到真实的体验感
我自己是一直做团购小生意的，现在带了800多个店主，坚持的理念真实的生活感带货，输出生活方式而不是靠精美的图片
3、商机就在评论区里
评论区的一句「能不能做浴袍款？」被点赞到热评第一，直接触发了一个新品从打样到卖爆完整链路——用户不只是买家，更是产品共创者。
商机就藏在评论区里，就看你有没有捕捉到~
以上是我自己捕捉到的一些商业信息，更多细节大家可以去听
