企业解决绩效问题从哪些方面入手?💡 想让核心人才像老板一样拼命？分享一个“增量分红三步法”，中小公司也能落地。
第一步：定“增量线”——以去年利润为基准，比如去年赚100万，今年设定“基础线100万（保本）、冲刺线150万（增量50万）”。
第二步：分“增量池”——冲刺线以上的利润，拿出30%作为合伙人奖金池。比如今年赚了200万，增量是100万，奖金池就是30万。
第三步：绑“贡献值”——按人才的岗位权重（如销售总监30%、技术负责人25%）+ 年度KPI完成度（超额完成加10%-20%）分配，钱直接跟公司“多赚的部分”挂钩。
我们服务的一家贸易公司试过，核心团队主动把客户复购率从60%提至85%，因为他们清楚“多赚的每一分，自己都能分到”。
记住：合伙人激励不是分存量，而是一起把蛋糕做大，再按功劳分新蛋糕～