绩效考核对企业有什么影响?💡 分享一个昨天帮一家销售型公司设计的“月度分钱公式”，简单到老板当场拍板下周就用，核心是让员工觉得“多赚的每一分都跟自己有关”。

公式就3部分，记下来就能套：

1. 先定“基础线”：用上个月的实际业绩当基准（比如上月卖了100万），这部分按常规提成发，保证大家有底；
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2. 再算“增量钱”：这个月超过100万的部分，拿出30%来分（比如这个月卖了120万，增量20万，就能分6万）；
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3. 最后定“怎么分”：别搞平均！业绩前30%的人分走50%，中间40%分30%，剩下的20%分20%，让做得好的人明显多拿。

那家公司试算后，一个销冠这个月能多拿8000多，普通销售也能多拿1000-2000，老板说：“以前总怕分钱不均，现在公式摆出来，谁都没话说，反而盯着怎么多做增量。” 你们公司的业绩基准线好定吗？员工薪酬绩效