绩效管理能带给企业怎样的效益?一家30人的装修公司，之前每月发奖金都是老板“拍脑袋”——觉得谁这个月辛苦就多给点，结果团队怨声载道：“明明我签的单更大，为啥奖金跟新人差不多？” 业绩一直卡在月均80万上不去。

我们帮他们设计了“增量分钱方案”，就改了3点：

1. 把“拍脑袋”变“算明白”：以过去3个月的平均业绩75万为基础线，超过的部分叫“增量”，增量的40%拿出来当奖金池（比如这个月做了100万，增量25万，奖金池就是10万）；
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2. 让“干活的人”说了算：设计师签单拿30%，施工队保证工期和质量拿25%，前台跟进客户转介绍拿15%，剩下的30%给带团队的主管（按团队贡献分）；
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3. 当月结当月清：每月最后一天算清楚，次月5号就发，不拖到月底。

第一个月，团队就冲到了110万，奖金池14万，一个王牌设计师拿了3.2万（比以前多了近2万），连前台都拿了8000多。现在他们连续3个月稳定在120万以上，老板说：“以前总担心钱分多了自己赚少了，现在发现大家盯着增量干，我赚的其实更多了。”

其实员工不反感“分钱”，反感的是“分不清楚、分不公平”——把规则摆上台面，钱才能真正变成驱动力。