我看到很多新人在犹豫要不要做保险，犹豫的点永远是「我行不行」「我会不会做不好」「这个行业是不是饱和了」。但从来没有人问我：「我该选择什么样的支点」「我该对接什么样的杠杆」。
你关注的变量决定了你的思考维度。如果你只盯着客户数量、成交率、客均保费这些流量指标，你看到的是1个拥挤的红海。所有人都在抢同1批客户。但如果你从支点和杠杆的角度看，你会发现绝大多数保险人根本没有支点。他们只是拿着牌照的销售人员，客户在他们眼里是转化率，他们在客户眼里是可替换的报价工具。
找到1个属于你自己的独特交叉点。花时间去锻造它、保护它。然后1根1根地加上杠杆。不要跟10万个保险人抢跑道。你不需要抢，你是在1条只有你自己的跑道上。
你不需要比所有人都跑得快。你只需要选一个方向，在那个方向上，没有人能跑得比你更远。