董明珠这回是真低头了。欧洲热浪烧到40度，中国空调卖疯了，美的海信TCL赚得盆满钵满，唯独格力，愣是没赶上这趟车。

今年欧洲的热不是一般的热，法国皮索斯直接测出 44.3 摄氏度，刷新了当地有记录以来的最高值，英国、德国大大小小的城市挨个突破 40 度红线，医院停了非紧急手术，中小学直接停课，连联合国都给欧洲发了区域高温红色预警。

更要命的是，整个欧洲家庭的空调保有率才刚到 20%，相当于五户人家只有一户家里有冷气，剩下的全靠硬扛。

不是当地人不想装，是真装不起，一台基础的分体空调本身也就六七百欧元，合规安装费却要一千五到五千欧元，比机器本身贵好几倍，再加上老建筑外墙打孔要审批，很多人折腾一圈下来直接放弃。

这种刚需砸下来，最先接住的就是中国制造。海关总署的数据摆在这里，2026 年上半年中国对欧盟空调出口直接干到 37.6 亿美元，同比涨了 43.2%，光是 6 月单月增速就飙到 72.8%，其中免安装的移动空调涨得最凶，增幅超过 70%。

法国、荷兰、比利时这些国家进口额直接翻倍，线下商店卖断货是常态，二手平台上热门机型价格翻着倍往上涨，欧洲人抢空调的劲头，跟前些年我们抢限量款手机差不多。

美的是这波红利吃得最饱的，专门给欧洲市场做的 PortaSplit 免安装分体空调，提前三年就磨好了产品，冷媒量精准卡在欧盟法规红线以下，不用找持证技工，用户自己对着说明书十几分钟就能装好，连打孔都不用。

就这一个卖点直接戳中了欧洲人的痛点，上半年西欧市场销售额涨了 70% 还多，单德国一个市场就卖出去 6 万台，二手平台上甚至被炒到五千欧元一台。

海信和 TCL 也没闲着，海信在法国市场销售额直接暴涨 900%，TCL 在法国和北欧增速也突破 300%，货柜一到港就被经销商抢光，中欧班列专门加开了班次拉空调，就这还供不上。

反观格力，说起来也不是完全没增长，上半年欧洲终端销量也涨了 50%，移动空调也卖空了，壁挂机安装都排到 8 月底，但架不住同行涨得太猛，横向一比就显得格外掉队。

更关键的是，这波行情里最吃香的便携免安装品类，格力基本没占到多少份额，主流赛道上眼睁睁看着别人吃肉，自己只能蹭点汤喝。

这事最直观的信号，就是董明珠在今年 6 月底的股东大会上亲口说的那句 "出口做得不好，我很惭愧"。

熟悉董明珠的人都知道，她向来是出了名的硬气，跟雷军赌十亿，对着媒体敢直接硬刚，"让世界爱上中国造" 喊了这么多年，从来没在公开场合认过输。

这回当着几百名股东的面直接承认短板，不是突然变谦虚了，是数据摆在那里，没法回避。

2025 年全年格力海外收入 273 亿，同比还跌了近 3%，占总营收的比例才 16%，四大白电龙头里唯独它是负增长，对比美的海外营收占比超 40%、海尔超 50% 的水平，差距确实拉得有点大。

说起来格力也不是出海晚，早在 2001 年就去巴西建了厂，算是国内最早布局海外的空调企业之一，技术上更没的说，压缩机、电机全是自己研发，硬实力不比任何同行差。

问题就出在思路上，这么多年格力海外业务一直死磕自主品牌，不肯大规模做代工，觉得只有攥着品牌话语权才不算给别人打工。

这话本身没错，但放在海外市场就成了枷锁，欧洲消费者对陌生品牌本来就有信任壁垒，同行靠着代工先挤进渠道、混个脸熟，再慢慢推自有品牌，格力直接拿着高端定位往里冲，自然很难进主流零售体系。

产品端的反应慢也不是一天两天了，欧洲市场的痛点明晃晃摆了好几年，老房子多、安装贵、法规严，同行早早就针对性做了适配产品，格力还在拿国内卖得好的传统壁挂机往外推，等反应过来便携空调是风口，人家已经把渠道占满了。

再加上海外仓储、本地产能布局慢，需求突然爆增的时候，货都调不过去，只能看着订单流到别人手里。

好在这回董明珠是真听进去了，当场就说要对出口模式做重大改革，最近已经开始把东南亚的代理商收回来自己做，新加坡开了直营旗舰店，本地化研发和产能也在加速铺。

只是对手在海外市场已经跑了十几年，渠道、产品、品牌认知都扎下了根，格力现在追，说晚也不算太晚，但肯定要花不少功夫。

下一波热浪再来的时候，能不能跟上队伍，就得看这次改革动的是真格还是只喊口号了。