如果你名下有多套房，正在纠结“卖不卖、什么时候卖”，这个故事值得看完。
┄┄┄┄┄第一幕｜用户名下有5套房，但一手好牌乱打
我们做了两次咨询：第一次：2023年2月13日，买房咨询（图一）第二次：2023年4月12日，卖房咨询（图二）
我建议：1、目前不适合再增持2、最好全部都要卖掉3、卖房要分先后顺序——毕竟有些房产处置起来有困难。
经过评估，我认为先卖【房产B】更合理，原因是：❶用户有完全的决策权❷房屋即将为空置状态❸无抵押、无占用学位❹房屋在本地，用户方便前往协同卖房工作❺只要这套卖成功了，之后卖其它房更有信心和动力
┄┄┄┄┄第二幕｜4月咨询，9月才上架
2023年9月12日，房源才拍摄完VR（图三）。
从我2月劝ta“不要买、赶快卖”开始算，【房产B】超过半年才上架，效率很低。
市场不会等人，如果错失了最佳卖房时机，下次不知道要等到何时。
但幸好上天眷顾，一周后迎来了【920新政】
┄┄┄┄┄第三幕｜东风来了，觉得又行了！
2023年9月20日，广州出台【920新政】，番禺、黄埔、花都、白云四镇解除限购——【房产B】恰好在番禺区。
当时，有多少人说房价会继续向上冲？有多少人以身入局，在2023年“金九银十”买入珠琶金？
但无论是公域还是私域，我都多次提醒：❶番禺的卖家，抓紧时机卖房（图四、图五）❷不要一看到“长隆万博”热就买买买（图六）
原本，乘着利好的东风，很快就能卖出【房产B】。即使不在最高点卖出，也不会亏损。
但用户又开始犹豫了：2023年12月30日，对买房念念不忘，认为不用卖房就能买入天河。
我说：明后年的房价大概率比今年更低。建议“能卖则卖”。（图七）
┄┄┄┄┄第四幕｜认知偏差：把“救市”理解为“要涨”
2024年2月21日，用户看到我对2024年房价继续下降的判断，询问我对【中海花城湾】和【嘉裕公馆】的走势。
我明确地说（图八）：1、珠江新城下跌已是事实。✅2、珠城的楼盘，不能走出独立行情。✅3、如果行情好，就不会出127和220新政。✅
我认为已经说得很清楚了：
第一，珠城在跌，我当初建议ta不要急着买，证明我的预判是正确的。
第二，珠城的楼盘没有独立行情。不管是珠城双子星，还是凯旋卜卜星，均无一例外。
第三，正因为楼市不行，才持续出利好。但出了也不会改变整体趋势和基本面。我在直播、文章中讲过n次，讲到牙血都出（图九）
但用户理解为：“如果救市起效，珠城双子星能首当其冲”。
因为认知差距太大，行动力太低，这两个都是【行动失败】的根源。
来到这里，我就知道，我是很难扭转ta的认知，ta也很难卖出房子。
当时我很头痛，并不想再解释。建议ta有空再到我直播间讨论。但我不知道ta后来有没有来提问。
┄┄┄┄┄第五幕｜一次宝贵的机会，也没抓住
2024年10月10日，有买家想全款买，但比ta预期低25万。
当时我正处理很多棘手的案子，没时间帮ta分析（图十）
以下喜报和时间线是最好的证明，【卖房喜报030❤️】网页链接【卖房喜报031❤️】网页链接【卖房喜报032❤️】网页链接【卖房喜报033❤️】网页链接【卖房喜报034❤️】网页链接【卖房喜报035❤️】网页链接【卖房喜报037❤️】网页链接【卖房喜报038❤️】网页链接
而且，我对成功的追求是很强烈的，假如能帮用户卖出并获得一个好的价钱，我会很有成就感。但我在这个案子上看不到成功的可能。
即使要指导话术，也不是三言两语可以解决。
我不想内耗，同时，我尊重每位用户的决定。
┄┄┄┄┄第六幕｜最后的努力
2024年11月23日，ta说：嘉裕公馆、中海花城湾、凯旋新世界，最近成交价又有往上趋势。并问我：你微博说2025年还有降价潮，不用着急进场，是否也适用于这几个网红盘？（图十一）
我没有立刻回复：一方面，是当时确实很忙。二方面，是我更愿意聚焦在“合作意愿强、执行力更高”的用户。
2024年11月27日，我详细分析后回复（图十二）：❶卖房要打铁趁热。❷卖了再考虑买。❸不用急着买，可以再等等。❹并询问番禺卖房的进度。
但用户说维护人不靠谱、没人看房，房源下架了（图十三）。
虽然后来ta解释了自己的难处和缺乏执行力的原因，但我已经没有能力帮ta。
其实，每个人每个家庭都有难处。你有、我有、ta也有。关键是面对困难时，是否用正确的态度和方法应对。
时间对每个人都公平。当【卖房】没有其他事情重要时，时间分配不过来，就会“忙”。
多难卖的房屋、多棘手的案子我都接过。然而，很多成败的关键不在物件，而在人。
┄┄┄┄┄第七幕｜三年之后，来看这笔账
【房产B】2021年买入，约3w/㎡2023年4月（咨询时）：3.3-3.4w/㎡2026年4月（最近）：2.2-2.3w/㎡
如果ta在2023年咨询后果断卖出，那这套房非但不亏损，还能盈利。但ta没有果断卖出。
三年时间，资产贬值+持有成本+机会成本，仅这套房就亏损超过200w，还没算上其余的四套房屋。
时间越往后，用户亏损越大。
┄┄┄┄┄为何我要复盘和分享其他人的成功案例？
就是想给所有读者一些帮助、一些启发。哪怕只有一些些，都希望大家有收获，能及时止损，能迟点买就迟点买。
凭良心讲，这几年我帮助无数人守住了无数的财富。
但我也知道，有些人是不认真学习的，面对困难时选择逃避，或者幻想市场会反弹。
我只是一名咨询师，我不是超人，我无法扭转或改变一些人的偏见。也不可能帮用户们做决策和行动。
我的能力、精力、时间，也是有边界的。我只能把有限的资源，投入到更大概率机会成功的人和事之上。
当然，这位用户还是有收获的，至少，没在2023年2-3月最高峰的时候买入珠城，成功保住上千万的财富。
