Amazon Haul年GMV达20亿美元，低价渠道成为亚马逊战略重点

市场机构 Marketplace Pulse 发布 Amazon Haul 专项调研报告，公布了该低价频道上线一年多以来的运营数据，为布局美国市场的跨境商家提供了新的渠道参考。

报告显示，Amazon Haul 美国站入驻卖家数量已超过3287家，年度 GMV 规模约为20亿美元。其中，97.5%的卖家注册主体来自中国大陆和中国香港，中国供应链在该低价市场中占据重要地位。Prime Day 大促期间，Amazon Haul 上架商品数量超过百万件，美妆类商品价格低于5美元，家居收纳类商品价格低于8美元，时尚品类最高降幅达到70%，带动低价商品销量增长。

尽管部分卖家因利润空间有限仍处于观望状态，但亚马逊对 Haul 业务的投入仍在持续增加。目前，该业务已覆盖全球25个以上国家和地区，亚马逊2025财年第四季度财报也将其列为核心增长业务之一，并非短期试验项目。业内机构认为，亚马逊希望通过 Haul 实现用户分层：将价格敏感型消费者引入 Haul 平价专区，同时保留追求配送效率和商品品质的 Prime 用户，通过差异化渠道满足不同消费需求。

业内人士分析，Haul 依托中国直邮模式，更适合具备供应链优势的工厂型及白牌平价卖家进行规模化销售。跨境商家可重点关注美妆、家居、平价服饰等刚需品类，通过优化包装、降低综合成本匹配低价策略。同时，结合亚马逊主站与 Haul 双渠道运营模式，针对不同消费群体进行精准布局，以获取平价市场增长机会。