昨天一个做制造业ERP的老板，跟我讲了他怎么靠云表无代码平台把本地同行干趴下的事。

他说：我们这个地级市，原来有五六家做ERP的，规模都差不多，年营收都在两三千万。我这两年转型后，他们现在只剩两家还活着。
我说：你怎么干的？
他说：以前同行报价50万的ERP项目，我用云表平台20万就能做出来。客户要的功能我都能配，配置还能跟着业务变。
我说：同行不是也能做吗？
他说：同行是用传统代码做的，交付周期六个月。我是两周交付。我交付完了，他们还在改需求。客户等不及。

我说：那客户反应怎么样？
他说：回头客特别多。以前同行是交钥匙，交付完就完了；我们是交能力，客户业务部门提个报表需求，我们IT当场就能改出来。客户现在介绍客户都指名找我们。

我说：同行现在啥反应？
他说：他们也想转型，但传统程序员不想学无代码，说学了没技术含量。结果团队老化、交付慢、客户流失，三年下来倒了三家。

我说：剩下的两家呢？
他说：一家在硬撑，说等同行倒下他们就活了；另一家老板亲自来我们公司拜访，问能不能合作。我说可以，我做本地大客户，他们做小客户，差异化分工。

我说：你这算不算把同行干没了？
他说：不是我干没的，是时代淘汰的。工具升级了，团队不升级就被甩开。

说真的，商业竞争里，工具的代差就是降维打击。别人六个月交付，你两周；别人改需求要重写，你配置一下就完事。客户用脚投票，市场就这么残酷。