卖家故事 一个在分层中找到位置的卖家：从亚马逊红海转战TikTok东南亚

深圳卖家小林做了三年亚马逊美国站，主营家居小件。2025年底，他发现自己品类广告竞价从$0.8涨到$2.3，ACOS从25%飙到42%——利润被广告吃光了。

2026年初，他做了一个决定：关掉两个亏钱的亚马逊店铺，全力转向TikTok Shop东南亚。他选择马来西亚站，主营3C配件，全托管模式，保证金1000元。没有广告投放，纯靠短视频内容引流。三个月后，店铺日均稳定在300单，毛利率比亚马逊高出15个百分点。

他说：“不是亚马逊不能做，是我不适合那个战场了。平台在分层，卖家得选边。选对了，成本结构完全不同。”

不是运气，是选边。