表哥来我家吃饭，他问我存款有没有60万，我说没有。他又问有没有30万，我说没有，刚买了车。他沉默了一会儿，然后说，那先借我5万，年底还你。

你看明白了吗。他进门不是来吃饭的，是来摸底的。先问60万，再问30万，一步步往下探。最后5万这个数，就是他真正想要的。

这套路太熟了。先报个天价，让你觉得离谱，再降到一个“差不多”的档位，你反而觉得自己占了便宜，不好意思再拒绝。心理学上管这叫“拆屋效应”——先提个大的，再提个小的，小的就容易被接受。

整个过程行云流水，像极了面试谈薪。但谈薪是你跟公司，表哥跟你，那是亲戚。亲戚之间用这套商业谈判技巧，说明他早就把你们的关系量化过了。

你再品那句“刚买了车”。你说没钱，他信了吗。他信的是“你有资产了，只是暂时流动性紧张”。车是固定资产，在有些人眼里，那就是个可以变现的备用金。他脑子里大概已经帮你算好了：新车贷款多少，残值还剩多少，能不能抵押。

有个真实案子，表哥对表妹说“社保局有熟人”，能帮她补缴社保，前后骗走95000块。被逮住之后，他说“这钱是借的，到时会还”。你看，连诈骗都先套上“借钱”的外衣。对某些人来说，亲戚这两个字，就是最好用的信用背书。

他今年开口5万，年底能不能还，取决于他的征信和你的命硬不硬。银行借他5万都要看他流水，你靠什么判断。靠小时候他给过你一颗糖？

别觉得不借就伤感情。真正想伤你感情的人，从开口那一刻就已经不在乎了。他没把你当亲戚，你何必把自己当银行。人品重如山，良心比金贵！你认同吗