入世间法——

有经销商朋友说的很直白，“我们在某电商平台上开店，订单量很大，高峰期一天能有6000+订单，但完全是亏钱在做，一是价格低，二是快递、纸箱、人工、售后等都要花钱，目的就是完成厂家给的销售任务。”

而且经销商在电商上低价卖货，很难被厂家管控到。有经销商告诉我，有很多规避追查的方法，比如拍n件发n+1件，客户直接和客服沟通，用错发的方式多发，不算违反平台规则，但单价就降下了。

所以，快消品电商价格低是呈现的结果，但背后推动的因素不只是平台，还有整个销售体系的问题。

在传统的销售体系中，厂家通常每年都要设定增长目标，对应的目标压力会拆解到经销商。但今天的环境之下，经销商能保住存量不下降已经不容易，对于完不成的任务，只能通过低价的方式处理掉。

这就形成了一个恶性的闭环，厂家要增长，经销商要完成任务，而电商则需要低价商品引流，最后所有的压力都压在了价格上。