周六周日这两天，又有一波集中成交，而且主要是400万以下的刚需户型。上个月北京的二手房均价平均上涨了0.6%，这其中也有大量刚需房卖出的功劳。只有刚需房卖出去了，置换群体才能有充足的资金链置换。

现在这个阶段，首付比例低，购房门槛低，房贷利率低，毫不夸张的说，对于改善群体是个错过了就没有的置换时间点。

所以聪明一些的改善客户，现在都在把自己的改善需求提前。但改善客户也有不同，大概能分为以下几种：
1、居住品质改善
2、学区+居住品质改善
3、资产板块进阶（比如从五环外置换到四环核心产业区等）

大部分改善群体都需要卖房，卖房的原因也有很多个，有些是为了腾出首套资格，有些是为了凑改善资金，还有一些单纯是把手里流通性不好的房子卖出，优化家庭资产。

为了卡住这个时间点，很多业主会选择降价卖房。因为对于他们来说，把手里的房子尽快卖出优化资产，才是利益最大化的选择。

也因此，北京楼市的挂牌价在一路下跌，从之前的6.7万/平米，跌到了现在的4.5万/平米。对于刚需来说，这是个捡漏的好机会，但机会往往与风险并存。

直白点说，因为现在房价便宜，刚需买房的决策是非常果断的。因为大部分刚需其实已经观察房地产好几年了，有些是因为疫情不敢买；
有些是觉得房价还没跌到底，想等到最便宜的时候再买；还有一些单纯是新增的投资需求，预算不多，刚刚好卡在500万以内。

今年小阳春给了一些刚需购房者信心，再加上利率政策和首付政策好，很多刚需一周内直接签约成交，压根不观望。

对于这种情况，我们是支持的，毕竟机不可失，房地产也是当前最稳健的资产流通渠道。
但我们不支持的是盲目选筹。比如压根没有做足充分购房咨询准备，就凭借自己有限的购房知识武断做决策。

前阵子我们有位客户就因为贪图便宜买了一套刚需房，最后发现房子有硬伤被迫违约，啥也没干就折损几十万。

所以我们经常建议大家买房前找我们做咨询，其实不是为了我们的利益，是我们见过太多盲目自信的业主踩了坑再来找我们，实在是得不偿失。

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