“我没背景没资源，照样从0做到年收入百万。你信啵？”

我同事的儿子现在是某县支行部门领导，他说：现在的一些新人入职，看着行长手里大把的客户，也不知道主动跟进，总在那抱怨自己没有资源，整天跟没头苍蝇样乱转也抓不到客户。其实，哪有什么天降大单，全是笨办法熬出来的。

同事儿子刚入行那会儿，也没资源。但他盯上了行长手里的客户多，看行长整天忙得连写个报告的时间都没有，他就主动帮着整理资料、写汇报材料。行长一高兴，开会时顺嘴提了一句他的名字，他的第一笔大单就这么来了。

银行一开始分给他的存量客户，起初都是些“僵尸户”。同事儿子也不嫌烦，挨个打电话，加微信，就当朋友一样聊天。某天有个客户随口说他们公司可能要扩产，正愁没钱买设备呢。他连夜赶了个融资方案递过去，第二天人家就把账户转过来了。

后来他学的更聪明，不单打独斗，开始顺藤摸瓜。跟大企业的财务搞好关系，让人家介绍上下游的供应商。结果一抓就是一串，人家客户自己就把雪球滚起来了。

网点里待着是等不来客户的。同事儿子说，他开始几年天天往工业园区跑，跟招商办的人混熟了，他们手里初创企业名单一抓一把，比自己瞎跑强十倍。同行业的同学或朋友聚会他也硬着头皮去，名片换了一抽屉，真正的大单就是从饭桌上谈下来的。

说到底，没资源不可怕，可怕的是你既没资源，还不肯下笨功夫。把行长伺候好，把存量客户盘活，把供应链摸透，把腿跑断，业绩自然就上来了，那以后到手的收入自然也就来了。

所以说，没有天生的贵人，只有肯下笨功夫的自己。把事做透，资源自己会找上门。

你是新入职的银行新人吗，现在最头疼的问题是什么？是找不到客户，还是不会写方案？

无经验年薪百万