防晒市场已经热起来了，今年有个很有意思的变化，防晒已经从"一瓶"变成了"一套"。
 
过去防晒的逻辑很简单，出门前涂一层，完事。但现在的年轻人防晒配置在往三层走，涂的防晒霜是第一层，穿的防晒衣是第二层，晚上回来修护精华是第三层。调研数据显示，年轻人中硬防晒帽子和防晒衣使用率都到了84%，防晒霜89%，几乎人手一份。
 
但问题也出在这里。一层变三层，预算不是加一点，是翻倍。一瓶防晒霜几十到一百多，一件防晒衣又是一两百，再加晒后修护，一套下来随便就上千了。2025年中国防晒化妆品零售额274.5亿元，销量最大的价格带是51到100元。换句话说，防晒这个品类的主力消费者对价格极其敏感，但防晒需求又在往"全套配置"走。
 
需求升级了，预算没升。矛盾就在这，这个矛盾的解法很自然地落在了折扣渠道上。同样三层配置，专柜价和折扣价可以差出一倍。就拿唯品会来说，资生堂蓝胖子防晒乳，限时狂秒120，骆驼UPF40+防晒衣99，SK-II神仙水230ml晒后修护773。三件加起来不到一千，按专柜价来算至少翻倍。
 
唯品会这类品牌特卖平台之所以能接住这波需求，逻辑也简单，年轻人立体防晒的核心是品牌货和好价格。年轻人要的是资生堂、SK-II的品质，但不想要多余的渠道成本。折扣零售刚好把这两头接上了。不是年轻人突然精明了，是信息对等之后，同样的品质买同样的东西，没有理由选贵的。所以说，三伏天要来了。但防晒这件事，胜负不在防晒霜上，在于谁能把三层配齐还不超预算。