渠道：B2B平台、独立站、社媒、海关数据、展会
核心：先筛客户再投入，确认对方是否有真实采购需求、是否在制裁名单
⚠️不要盲目多发开发信，重点提升产品专业度，客户更看重细节、认证、交期
2、报价：别让报价埋下纠纷的雷
贸易术语：FOB（中小订单常用，风险装船转移）、CIF（成本+海运+保险）、EXW（工厂交货，风险最低）
报价结构：产品价格+运费+利润（15%-30%），注明报价有效期7天，汇率波动超3%需重新议价
⚠️不要只报单价，要说明费用和风险，避免后期纠纷
3、谈价回盘：掌握谈判灵活性
客户说价格太高：先了解真实原因，是拿到其他供应商的报价，还是有顾虑
客户不砍价：说明报价在他的采购范围内，要让他觉得这个价格是值得的
⚠️不要完全相信客户说的“别家报价更低”
4、签订合同：白纸黑字比口头承诺靠谱
关键条款：明确付款方式（如30%定金+70%见提单付款）、交货期、违约责任（如延迟交货赔5%货款）
支付方式：优先T/T（电汇），避免D/P（付款交单，风险高）
⚠️合同适用中国法律，避免国外法律纠纷，有卖家因合同未写“质量问题需第三方检测”，被客户以“色差”为由拒付尾款
5、备料生产：收到定金再排产
收到定金后再安排生产，拒绝0定金生产
产前样→确认样→大货生产，大货完成后安排验货
⚠️样品统一收取样品费，明确大货下单后全额返还，过滤白嫖样品无真实采购需求的散户
6、跟单：盯紧生产进度
定期给客户发生产中的照片或视频，让客户了解订单状态
质量控制：出货前做好验货，可以工厂自检，也可以请第三方机构（如SGS）来验货
⚠️要跟进生产节点，避免延迟交货
7、验货：出海前把问题拦住
工厂自检+第三方抽检（SGS、BV等），确保产品数量、包装、规格符合合同要求
客户不验货：装柜前也要去检查，确认没问题再装箱
⚠️不要等货到港口才发现问题，产生巨额滞港费
8、商检：确保货物符合出口标准
根据产品性质和出口国要求，确定是否需商检
⚠️发货前拿到商检单，确保货物顺利出口
（未完，见下篇）
