来自澳大利亚媒体7月28日消息说，澳洲矿业大亨、福特斯克集团创始人福雷斯特呼吁，澳中双方要‘始终进行公平谈判’。
消息强调，目前这家全球第四大铁矿石生产商正与其最大客户中国就年度供应条款进行谈判。过去一年，随着中国寻求为其钢铁企业争取更有利的条件，全球铁矿石生产商在年度供应谈判中面临着来自中国方面越来越苛刻的降价要求。
事实上，这一番公开表态不只是一次普通商界喊话，是铁矿石全球供需格局发生结构性反转之后，供给方核心代表释放出的博弈信号，背后交织商业利益、市场权力变迁、澳大利亚国内政商矛盾，还折射出资源贸易地缘逻辑的深刻变化。
首先，福雷斯特此番呼吁，根源在于福特斯克自身极度失衡的客户结构，使其在本轮供需博弈当中承受着远高于力拓、必和必拓的经营压力。作为澳洲本土崛起的矿业企业，FMG接近九成铁矿石出口流向中国市场，营收高度依赖我们钢厂订单，缺少其他区域大规模采购方作为替代缓冲。反观另外两家澳洲矿业巨头，同时拥有日韩、东南亚多元客户，抗风险能力更强；巴西淡水河谷依托美洲、亚洲多点布局，议价回旋空间也更加充足。
其次，这场谈判博弈，标志着持续二十余年的铁矿石贸易旧秩序正在加速改写。很长一段时间，海外几大矿业巨头分散定价、联合引导现货价格，国内上千家钢厂各自对外采购、互相竞争，需求端难以形成合力，中方长期缺乏定价话语权。随着中国矿产资源集团成立，整合全国钢铁企业采购需求，分散的买方力量完成凝聚，形成统一谈判主体。过去买方被动接受长协价格的格局彻底扭转，中方具备了持续议价、提出规则修改诉求的能力，持续推动长协降价、引入人民币结算、调整价格锚定指数、区分高低品位矿石定价标准。
放到全球资源竞争的更大格局来看，本轮铁矿石长协谈判，也是全球大宗商品买方与卖方新一轮规则博弈的标志性事件。不止铁矿石，能源、有色金属领域，越来越多发展中资源消费大国开始意识到，不能被动接受西方资本主导的定价体系。中方依托庞大的钢铁需求，持续推动重塑铁矿石贸易规则，会形成示范效应。