科伦药业商业贿赂暴雷,说明医疗腐败仍然十分严重,医药企业要想让医生多用自己的产品,不想“围猎”都不行。
就这个问题,一位离职的基层销售人员讲述了其亲身经历。他说,他就职的厂家药品进入某三甲医院后,整整两个月没一个医生开单,迫不得已的情况下,他只好用红包打通了科室主任,科室主任明确告诉他处方权在医生手上,他又跑去蹲守医生,可蹲了一个星期硬是没和医生搭上话。无奈之下,他把自己当成病人,挂了那位医生的号,这才和医生有了接触,但光有接触还不行,他又天天晚上跑到医生的家门口去蹲守,前前后后花了一个月时间,总算搞定了医生,自此药品在这家医院才有了从0到1的突破。
讲起跑销售的心酸史,这位销售人员还透露,把医生搞定只是打通了其中一个环节。医院的库管、采购、药房、财务都得打点。就拿库管来说,你好处没给到位,明明你的药品早用完了,库管却说还有不少,库管不提供数据,采购就不提需求,只有把每一个环节上的人关系做到位了,你代理的药品才有量。
以上这位基层销售人员的经历,仅仅只是医药领域腐败的细枝末稍,一个送,一个收;医药代表在抱怨:我们不给好处医生就不卖药,医院医生则申辩:我们天天在被“围猎”,那到底谁才是真正的吸血虫?
这是一个值得探讨的问题。
科伦药业商业贿赂暴雷,说明医疗腐败仍然十分严重,医药企业要想让医生多用自己的产品
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