职场大忌“奴才相”

职场是商品社会的核心组件：打工人出售自己的劳动力，资方决定是否购买，花多少钱购买。并非每个人都从事专业的销售工作，但每个人在实际的工作过程中，都要做销售的活儿，因为每个人都需要售卖自己，售卖自己的专业能力和职业态度，向同事售卖，向上司售卖，向老板售卖，被大家认可才能卖得出好价钱。

在每个行业都高度专业化、职业化的现代社会，也许有些职位的门槛比较低，但这个职位涉及到的专业水平永远是分高低的，而绝大多数人的专业水平是极低的，少部分人的专业水平可以达到中等，极少人的专业水平可以达到精通。就像演艺圈一样，绝大多数人是群众演员，少部分人可以做到让观众“脸熟”，极少人可以成为明星。

一个人在职场中的生存形态，说穿了很简单，那就是：如何看待“专业”？

很多人都认为销售是谈不上什么专业能力的，无非是对客户死缠烂打，核心三件套是：价格打折、讨好客户、诋毁竞品。这样的人即使不做销售，他的生存之道也是类似的三件套：自降身份、讨好老板、踩踏同事。

在我做营销这些年的过程中，我观察到好销售不会给客户鞍前马后地提供情绪价值，而是成为客户的行业顾问、专业助手以及互相依赖的合作伙伴，他们跟客户之间是平等的姿态，不卑不亢，各取所需，最后达到互惠互利的双赢，同时也结成了更稳定的供需关系。更多的销售是平庸的甚至烂俗的，他们没什么专业能力，抵达不了客户的核心需求层面，只是专注于提供情绪价值，但往往事与愿违，他们得不到客户的尊重，事实上客户最终的选择跟他们无关，而是自己的判断。

当一个人放弃了自己的专业，同时放弃的一定还有自尊，难免呈现出“奴才相”，这表面上看来是一种生存之道，但实际上是一种人格底色，所谓“媚上必定欺下”，这种人自古就有，最显著的就是太监群体，他们没有读过书甚至不识字，除了伺候人之外也很难谈得上什么“专业能力”。

我曾经和几个名校毕业入职著名外企的职场新人聊天，有人说在实习期就要站队，不能跟错了人，否则很危险。我很诧异，我告诉他们最重要的是精进自己的专业能力，职场中的高手并不多，只要你的专业能力够强，把自己的工作漂漂亮亮地完成，自然就会被看见、被重用，根本不用考虑站队这件事，因为最有能力的领导一定会最喜欢你。

不过我说完之后又觉得自己可笑了，就像我上面说的那样，其实一个人选择什么样的生存之道，这取决于自己的人格底色，这有一部分是与生俱来的，还有一部分是成长过程中生成的，成年之后已经很难再改了。