一个兜里连1分钱都掏不出来的人，真能去谈一块要几百万、上千万的地？
许家印当年还真这么干了，而且还把局给盘活了。
1996年，他盯上的，是广州海珠区工业大道那片原广州农药厂的地。
听着就有点“硬核”，但现实更扎心：这块地以前被工行下属企业拿过，后来觉得市场冷、位置也一般，再加上农药厂留下的污染问题，广州不少开发商都直接摆手。
别人嫌弃得像避雷区，许家印却看了一眼就说：我要了。
他不是莽，前面早攒过一波经验。
1992年他揣着2万块南下深圳，1994年去广州做地产，带着团队狠狠干了个珠岛花园，征地、开工、竣工、卖完，来得那叫一个快，两年半净赚2亿多。
可他去找老板加薪，月薪2000块还是没涨，气得直接辞职单干，广州恒大就这么起步了。
问题来了，新公司没现金，拿地要首付，盖楼也要钱，账上比很多人微信余额还干净。
他的打法很狠：地价不还价，但必须分期；11万平米拆着谈，先拿4.7万平米，首付500万。

可这500万他也没有，就拿地去抵押，从银行贷出600万，500万交首付，100万留着公司转起来。
盖楼的钱呢？
找施工方垫资，条件是给得更高，建筑商一算不亏，干。
1997年6月，金碧花园开工，两个月后刚到预售条件就开盘，2800元一平，比周边便宜一截，还全是小户型，工薪族一看就心动。
开盘当天，323套房两个小时抢光，广州市民排队那阵仗，跟现在抢演唱会票差不多，半天回款8000万。
就这么着，许家印靠“先卖房、再盖楼、再滚下一轮”的路子，把恒大一点点滚大了。
后来恒大一路冲到全国、冲进世界500强，许家印也站上了巅峰。
可说到底，他最早那套“空手开局”的玩法，既成就了恒大，也埋下了后面的雷。
你说这种打法，到底是天才，还是赌徒呢？