6月签协议8月出方案！用友×海光组合拳，渠道商这波红利怎么吃？

做企业软件和国产硬件渠道的兄弟们，这次用友大会的信号得仔细琢磨。6月16号用友跟海光信息才正式签约战略合作，8月7号联合方案就已经端上台面了。这种“签约即冲刺”的节奏，在国产化替代项目里真不多见。

对我们来说，最大的机会点我认为在于：以前推国产方案，硬件是硬件、软件是软件，客户问“兼容性怎么样、适配要多久”，我们都得小心翼翼地回答。现在用友BIP和海光“CPU+DCU”双芯底座深度适配好了，直接打包交付，财务、人力、供应链、工业智能都能覆盖。而且协议里明确了市场与销售协同，共享客户资源，说明厂商层面愿意带着渠道一起玩。对于那些手上攒着央国企、制造业客户资源的渠道商来说，这套开箱即用的软硬一体化方案，正是当下信创市场的刚需。
信创渠道 国产替代