#小米新一代玄戒芯片即将发布# 问题二（EV·澎程）： 7月发布的澎程系列新车引发了市场的关注和热议，这款车在空间设计上有很多独特的创意，7月份的技术发布会已经公布了两款车的价格，并开始接受小定。能否请卢总分享一下，从目前小定的情况来看，澎程的用户画像有哪些特点和变化？相比友商的增程式SUV，有哪些是这些抢先预定的车主特别青睐的地方？
卢伟冰： 澎程这个系列，我们在规划这个车的时候非常明确，它一定要跟我们现有的SU7、YU7产品的定位不同，用户也是不同的，否则就会产生很大的内部产品用户的抢夺。目前来看，这个目标基本上非常好地达成了。这个用户群跟SU7的用户群重叠度非常非常小，即便跟YU7同样是SUV，它的重叠度也非常小，我们估下去可能也就百分之十几这样的重叠度。
重叠度非常小的一个非常重要的原因，是车的定位不太一样。SU7、YU7还是定位驾驶者之车，是为驾车的人而做的，所以我们非常强调它的驾驶感、它的运动。而澎程这个系列是为空间来做的，这不太一样。当然为空间来做的话，我们又不跟传统的SUV一样，我们做一个百变的空间，可以去拓展非常非常多用户的场景。
发布之后我们获得了非常多的小订订单，我们对用户做了一个分析。第一个，明显是家庭购车或者多人乘车的场景，比SU7、YU7要多很多，SU7一度可能是个人驾驶或者两个人驾驶为主，这是完全不太一样的。也导致它的年龄比SU7的平均年龄要大好几岁，这是一个非常明显的特点。并且大家对百变空间的关注度非常高，虽然用户现在还不能进行实车体验，但用户已经想到了非常多的场景，甚至很多场景是我们以前设计这个车的时候都没有想到的，他就感觉这个车好像已经可以完全满足他的场景。
所以说对这款车，9月份我们正式发布，对它的订单预期，我们还是比较乐观的。
问答二：高盛
问题一（AI货币化）： 中国AI行业过去几个月日新月异，小米集团的AI业务也获得了很多可喜的成绩。可不可以请管理层更系统地分享一下，对整个AI货币化的路径是怎么考虑的？短期、中期、长期分别有哪些探索方向，目前进展怎么样？另外年初的时候，公司对全年大概有160亿的AI投入预算，可不可以分享一下今年上半年或二季度整体的AI投入，以及现在怎么考虑全年的AI投入预算？
卢伟冰： 这个问题我来回答。大家非常关注我们Mi­Mo的发展。我们在上半年推出了Mi­Mo V2.5之后，受到很多全球用户的欢迎。你会看到我们在To­k­en的调用量，到7月底的时候有一周登顶了全球第一，月度调用量也是全球第一。我们觉得这是全球开发者对我们这个模型的真实投票。大家也会看到，我们这个模型在推理能力、效率以及成本控制上有系统性的优势。
也可以跟大家pr­e­v­i­ew一下：最近我们会推出一系列新的应用给大家用上我们的Mi­Mo，包括我们会推出首款桌面端的应用，让大家可以在PC上应用我们的Mi­Mo。第二，大家也会比较关注我们新模型的发布，这个我们也在训练中，相信很快会跟大家见面。
你问的是商业化进程。我们在AI现在这个阶段还是在大规模的投入期，不是急于追求变现。我们会继续比较稳健、务实地推动AI怎么去重构我们的人车家全生态。上周发布OS 4.0的时候，大家也会看到我们已经把Mi­Mo大模型跟澎湃OS打通，超级小爱2.0也是我们落地应用的关键一步，后续也会有更多进展。我们在利用我们自己的Mi­Mo大模型，跟我们的手机、我们的OS深度融合起来。
第二，我们在基础模型也开放了一些API、一些To­k­en Pl­an。刚才前面也说了，To­k­en Pl­an跟API已经贡献了一小部分收入，但这个业务刚刚开始，我们没有把变现作为主要目的。总结来说，还是一直在迭代我们自己模型的能力，我们也会发布新的模型，同时这个模型也会应用在我们的OS等场景。虽然做一些API的收入，但现在不会把收入作为变现的主要目标。
问题二（汽车及新业务毛利率）： 二季度这条业务线的毛利率环比、同比都有一些波动，可不可以请管理层再拆分一下，二季度毛利率波动的具体原因有哪些？包括AI的毛利率影响，大概能否量化？同时澎程N70 Max、N90 Max预售价之后，消费者反馈比较正面，三、四季度哪些因素会影响汽车和新业务整体的毛利率水平？
林世伟： 整体的汽车等新业务毛利率，同比跟环比有些波动。先说同比：大家可能记得，去年的Q2是SU7 Ul­t­ra的交付季、交付高峰，Ul­t­ra的毛利率相对来说比较理想，所以去年Q2的毛利率相对比较高，主要是Ul­t­ra的贡献。这个季度Ul­t­ra交付量同比差了不小，这是第一个。
第二个，二季度跟一季度比，我们相对来说交付更多的是新一代SU7，这是我们3月发布的产品。你会看到SU7跟YU7的比例跟第一个季度也不一样。雷总在发布会也说了，新SU7的成本其实增长不小，所以在新SU7交付占比相对比较多的时候，环比毛利率会有一定的下降。这是第二个。
第三个原因，随着大模型的收入开始起步，对整个板块的毛利率是有一些负面的影响。这是三个主要的因素。
澎程N70和N90会在9月份推出市场，初步看来反应还是非常不错，但我们还没有最后的定价，所以毛利率还是要看到最后的定价，才看得到澎程出来对Q3跟Q4毛利率的影响。