#小米新一代玄戒芯片即将发布##小米q2营收1089亿元# 第三部分：问答环节
主持人：谢谢Al­l­en总。接下来进入问答环节。为了让更多投资者有机会提问，请每位投资者将问题控制在两题以内。
问答一：摩根士丹利
问题一（手机）： 二季度存储价格继续大幅飙升，这是行业大背景。二季度小米手机的ASP提升到历史新高，虽然出货量有所下跌，但此消彼长，总体手机收入规模还是超过400亿，毛利率也达到了8.5%。经过上半年的实战考验，现在能否说小米的手机业务已经摸索到了在价格、出货量和毛利水平这三个变量当中保持动态平衡的能力？未来几个季度，小米能否继续通过提价控量、改善产品结构的方式，维持手机业务的稳定？
卢伟冰： 我觉得这里面有几个事情同时影响着手机业绩最后的表现。
第一个当然就是内存成本的上涨，或者说上涨的幅度以及上涨的节奏。应该来讲，我们虽然在去年预测到了内存成本上涨会是一个长周期，上涨的幅度也会非常大，但坦率来讲，去年第四季度，尤其是今年的第一季度和第二季度的猛涨，我认为是超出我们预料的，涨的幅度还是非常非常的夸张。这是第一个。
第二个，内存成本上涨，我觉得我们无法简单地把内存成本上涨向消费者进行转移。我们一定要重新去梳理我们的产品线，然后重新去定义产品。产品从规划、定义到上市，需要一个比较大的周期。这是第二个我们要去做的。
第三个，还是有一些销售策略上的调整。尤其是对低端机、入门级的，我认为打击是最大的。我们就以8+128这样的内存版本来看：以今年二季度的成本，仅内存成本最后折换为手机的零售价都要超过1500块钱——我说的是只是内存的成本转化为零售价都已超过1500块钱，都不算其他成本。也就是说，一个入门产品基本上都要往2000块钱去走，如果你用一个正常的内存容量，而不是用一些超级小的内存容量的话。
所以这些因素合到一起，总是需要一个过程，并且我们需要多方的共识，不是一方的共识。我认为这是影响我们的因素。
经过这个调整之后，Q2我们交出这个答卷：虽然出货量同比有下滑，但是我们依然是全球第三名。第二个就是我们的ASP创造历史最高，同比涨了接近300块钱，不太到但接近300块钱。第三个就是毛利率保持了8.5%。我记得上个季度我们在交流的时候，大家非常担心我们的毛利率可能守不住8，甚至往7去走，其实我们还是守住了8.5，取得8.5这样一个我觉得应该超大家预期的毛利率。
整体来讲，到了第三季度来看，内存成本上涨的增幅放缓，四季度应该来讲也会是一个缓涨的过程，这是我大约对未来的判断。在这样一个判断基础上，我还是觉得手机业务相对进入到了一个可预期和可控的状态。以前上涨幅度太大了之后，会让你有点手忙脚乱；但今天既然能够预期了，你就可以早做准备，早做准备它就会变得可控。
就说刚刚过去的K100系列吧。K系列是我们Re­d­mi的旗舰产品，我们往年都是在10月份发布，这次提前到了8月份，并且是K100 Pro Max跟K100 Pro先发。目前来看，应该说非常的不错。K100 Pro我们是16+512跟16+1T的版本占绝大部分，应该超过百分之六十几的比例，这款产品的均价是在5000多。到今天我们还没完成首周的销售，但我觉得大约比上一代增长60%左右，也就是上一代的1.6倍。大家可以看到，这样的一款产品卖得好，首先是它的产品力强；第二个就是大家对未来的趋势——成本上涨的趋势和价格上涨的趋势——形成了一种共识。
最后总结来讲，我认为这个业务已经进入到了相对来说比较可控的状态。
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