今年电商圈出现了一个很明显的分化，做生意的人一定要注意到。
同样是做电商，有些商家越做越大，品牌越做越强，线下也开了店。有些商家忙了一年，回头一看，赚的钱全交了平台的过路费，自己什么都没留下。
区别在哪？两个字：阵地。
现在很多平台的玩法是流量租赁。商家花钱买曝光，有流量就有单，一旦停投，店铺瞬间变死店。商家不是在经营，而是在给平台交租。赚的每一分钱，都是辛苦钱。
但在淘天，逻辑完全不一样。淘宝天猫的核心是店铺加搜索推荐，你的天猫旗舰店就是你的品牌主阵地。消费者能主动搜你、进店、关注你、成为会员。你积累的每一个粉丝、每一笔复购，都是你自己的用户资产。
有阵地的商家，日子明显好过。今年天猫618，中高端服饰品牌位次集体前移，国产品牌卖到千元以上消费者照样买单。UNICA、CHICJOC这些从天猫上起家的新锐品牌，已经在南京德基、上海南京西路开出了线下店，客单价千元级别，成了顶级商圈的新地标。
不仅如此，连海外品牌也看明白了。今年超过100个海外品牌选择电商先行入驻天猫，ALO、EightSleep、VERAWANG都在其中。它们图的就是天猫旗舰店这套体系：官方身份、统一价格、完整售后，能帮品牌做长期心智建设。
这些品牌能在天猫上拿到两样东西：定价权和心智权。1到7月的搜索热度显示，大促之后消费者仍然在主动找这些牌子。定价权让商家有利润，心智权让品牌有未来。
没阵地的商家在焦虑流量，有阵地的商家在建设品牌。今年这个分化，可能会越来越明显。只能说，选择比努力更重要，选对一个能给你经营确定性和利润确定性的平台，才是生意长久的根本。