房东把降租合同都拟好了，可抬头一看，胖东来已经退群。对外只抛出简短声明：不租了。房东这边连夜召集开会，第二天一早就把全部条件摆上台面，租金下调、给到充足免租期，物业配合工作全部拉满。可电话打过去，对方回复只有一句“以声明为准”，再继续拨打，就再也接不通。房东手里攥着那份修改完毕的让步方案，站在原地，就像考试全部结束之后才想起翻书的人，手里连笔都已经没有了。


这件事发生在许昌，就是经营二十四年的胖东来生活广场店续约风波。


很多人刚开始听说这件事，都觉得不可思议。


这家店不是亏损倒闭，恰恰相反，它是胖东来的王牌门店，一年销售额达到二十亿，净利润超过一个亿，是实打实赚钱的商场。


按普通人的想法，这么赚钱的生意，多让一点租金，把店保住才是上策。可胖东来直接选择到期闭店，不再续租。


背后的根源，要追溯到很多年前。


这座商场的产权不是集中在一个业主手里，而是拆分成几十户分散的小房东。


2015年，胖东来工作人员出现工作疏漏，没有统一打包签订整栋租约，改为分户签约。


时间一久，有个别房东看着门店生意火爆，不断抬高租金，报价已经严重脱离市场公平水平。


很长一段时间里，房东们心态十分笃定。


在他们的判断里，胖东来在这里扎根二十多年，积攒了大量客流，投入了大量装修，员工、供应链全部沉淀在此，肯定舍不得轻易走。


就算租金开得高，对方最后一定会妥协谈判。


所以续约前期，房东们不肯松口，坚持自己的高价条件，等着胖东来上门还价。


胖东来这边反复沟通之后，始终谈不出一套公平统一的租赁方案。


创始人于东来公开表态，哪怕只是少数几户租金不合理，也触碰了企业坚守的公平底线，钱可以少赚，原则不能妥协。


于是8月，胖东来正式放出消息，生活广场店今年12月底租约到期之后，直接永久闭店，不再续租，消息一出，整个许昌商圈都震动了。


直到官宣闭店的消息出来，房东群体才真正慌了。


他们这才意识到，胖东来不是拿闭店当做谈判筹码，是真的打算撤场。


胖东来早就开始推进后续安排，员工有调岗安置，供应链线路重新规划，整套撤场流程已经启动，并不是嘴上说说吓唬人。


到这个时候，房东才急忙放下身段，连夜开会商量对策，主动修改合同，拿出降租、免租期等一系列优厚条件，希望能够挽回局面。


可商业谈判讲究时机，谈判的大门已经关上。


不管房东给出多么优厚的让步，胖东来态度十分坚决，对外统一回复以官方声明为准，不再继续沟通续租事宜。


其实这不是胖东来第一次做出这样的选择。


早年新乡门店，原本年租金八百万，租约到期房东直接抬到两千四百万，胖东来同样没有纠结，直接选择撤店。


后来那栋大楼失去胖东来带来的流量，后续接手的商家经营失败，商场大面积空置，就算租金大幅往下调，也很难找到合适的主力商户，付出了实实在在的代价。


很多人看完这件事，感慨现实又扎心。


房东们误以为，地段和房子才是最大筹码，却忽略真正撑起商圈人气的，是胖东来的品牌、服务和运营能力。


房子本身只是硬件，商家带来的客流才是核心价值。等到核心商家下定决心离开，再拿出再好的条件，往往为时已晚。


商业合作讲究互相成全，趁还有谈判空间的时候守住分寸，才是双赢。


等到对方下定决心抽身离开，再拿出迟到的诚意，大多只能换来落空。


这件事也给很多实体行业从业者敲了警钟，租赁博弈里面，不要高估手里的筹码，也不要低估合作方的底线。


再好的地段，如果失去公平互利的基础，再多迟到的让步，也很难把已经走远的合作拉回来。


参考信源：


红星新闻：《胖东来生活广场店将关店，于东来个人账号发文：个别租户租金涨到无法想象的地步》


南方网（第一财经）：《胖东来弃租背后，房东的“话事权”发生转移》