客户总说“我再考虑考虑”，别只会说好的，这样回复更容易成交

做销售的人，应该都听过这句话：我再考虑考虑。

很多时候，听到这句话，我们下意识就回一句：好的，那您慢慢考虑，有需要再联系我。

可大部分情况是，客户这一考虑，就再也没有下文了。

其实客户说考虑，大多不是真的要回家细细权衡。
要么心里还有顾虑没说出口，要么是不好意思直接拒绝，拿这句话当委婉的托词。

如果直接放任客户去考虑，等于主动丢掉了成交机会。

遇到客户说“我再考虑考虑”，不要急着退让，也不要不停推销施压。
先放平心态，温和地问问顾虑在哪：
“没问题，买东西慎重一点是应该的。方便问下，您主要是担心价格、效果，还是别的方面吗？我跟您讲清楚，也好方便您做决定。”

这句话的好处在于，不给客户压迫感，又能引导对方说出真实想法。
知道卡点在哪，我们才有机会解开疑惑。

如果客户还是含糊其辞，不愿多说，也不必死缠烂打。
可以这样收尾：“理解您的想法，我不催您做决定。相关资料我再发您一份，您有任何疑问随时找我，我第一时间回复您。”

销售从来不是靠一次逼单拿下客户，分寸感很重要。
过度纠缠会引起反感，轻易放手又白白流失机会。

分清客户是真的需要对比，还是委婉拒绝，找准对方的顾虑点沟通，成交概率自然会高很多。

很多单子不是客户不想买，是我们错过了摸清问题的最佳时机。
学会正确回应“我再考虑考虑”，业绩才会慢慢上来。

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