【月之暗面与微软等谈云平台托管分成】9月1日，据中国新闻周刊，路透社援引三名知情人士的话报道，月之暗面正在与微软、亚马逊和谷歌洽谈最新旗舰模型Kimi K3的云平台托管，并寻求获得相关服务收入最高30%的分成。

知情人士称，相关讨论尚处早期阶段，能否达成协议仍不确定。其中，收入分配、数据访问和Token用量审计仍是谈判中的待解问题。

中国大模型进入美国云并不鲜见。去年初，DeepSeek-R1就已成为亚马逊Bedrock上的完全托管模型；此后，阿里的千问、月之暗面的Kimi K2等中国模型也陆续进入AWS、Azure等海外大型云平台。

不同的是，过去DeepSeek、千问等中国开放模型普遍采用相对宽松的许可证，允许第三方自行部署和商业使用，公开许可本身通常并不要求云厂商将后续调用收入分给模型开发者。

而月之暗面想换个玩法。今年7月发布的Kimi K3总参数达到2.8万亿，是目前参数规模最大的开放权重模型之一。

月之暗面依然选择开放模型权重，但K3的许可证专门针对大型MaaS（Model-as-a-Service，模型即服务）平台做出了明确规定：如果一家企业对外提供MaaS服务，且企业及关联方连续12个月总收入超过2000万美元，在将K3用于商业目的前，必须与月之暗面另行签署协议。

月之暗面开出的价码，是最高30%的相关服务收入分成。

但这笔钱，并没那么好算。假设一家企业在AWS上花100美元调用K3，这30%是直接从100美元中抽取，还是先扣除GPU、带宽等推理成本，再对剩余收入分账，两种方式对应月之暗面的实际收入可能相差甚远。

这也解释了为何此次谈判中，除了分成比例，双方还需要讨论Token使用量如何统计和审计。只有准确统计K3到底产生了多少调用量和相关收入，双方才能知道怎么分钱。

至于最高30%的分成诉求，最终能谈到多少，本质上还要看双方谁更需要谁。

值得一提的是，月之暗面的求变可能不会是孤例。据外媒报道，阿里也计划改变下一代Qwen3.8-Max的商业许可方式，对达到一定规模的大型商业用户引入收入分成。此前，Qwen系列大量模型采用Apache 2.0等宽松许可证，第三方可以较自由地部署和商业使用。

这或许意味着，中国大模型正在重新寻找开放与赚钱之间的平衡。只不过，这条路能否真正跑通，还要先看月之暗面能不能让三家全球最大的云厂商为K3这笔“过路费”买单了。各位网友，您怎么看？（中国新闻周刊）