初中毕业当网吧网管，随手做出hao123，1190万人民币卖给百度，1190万人民币，当年人人看不懂的买卖，如今再看，到底谁才是赢家？

2004年8月31日，广东兴宁25岁的李兴平签下收购协议，把自己一手做起来的hao123网址导航卖给了百度，最终对价是1190万元人民币现金，加上4万股百度原始股，另有120万元需要满足后续流量指标才能到账。

消息刚传开的那段时间，整个互联网圈都在议论这件事。有人嘲讽百度人傻钱多，花上千万买个没半点技术门槛的静态网页，随便找个程序员花两周就能复刻出来；也有人替李兴平惋惜，说他握着每月躺赚几十万的摇钱树，居然就这么低价出手，早晚得后悔。

那时候没人能预料到，这笔当年处处透着“离谱”的交易，最后会成了中国互联网史上最教科书级的双赢案例。

说起来hao123的诞生，本身就没什么高大上的由头，全是被麻烦逼出来的。

1999年的李兴平还只是兴宁县城网吧里拿几百块月薪的网管，每天被顾客喊上几百遍“网管，帮我开下新浪”“聊天网站在哪”。

那时候国内刚普及互联网，上网的十有八九是电脑小白，英文网址记不住，找网站全靠喊网管。

被问得头大的李兴平干脆自己整理了个页面，把常用网站按新闻、游戏、聊天分好类，标上直白的中文名字，设成了网吧电脑的默认首页。

就这么个简单到甚至有点粗糙的页面，没想到成了网吧里的“神器”。顾客不用再记网址，点一下就能进网站，体验好了不止一点。好口碑顺着网吧圈子传开，周边县城的网吧都跟着抄作业。

李兴平索性花几十块钱注册了域名，正式定名hao123，一边定期更新链接，一边接起了网站广告，收入涨得比网管工资快了几十倍。

到2003年，全国超过一半的网吧都把hao123设成了浏览器默认首页，整个网站就他一个人在出租屋里打理，每月广告费稳稳有七八十万，比当时很多小公司的利润都高。

百度之所以铁了心要收购hao123，说穿了就是心里发慌。当时百度刚在中文搜索市场站稳脚跟，后台一拉数据吓了一大跳：自家接近四成的搜索流量，居然全都是从hao123跳转过来的。

这哪儿是个普通的导航网站，这分明是普通网民踏入互联网的第一道闸门。这么关键的流量入口攥在一个个人站长手里，万一哪天被竞争对手挖走，百度的流量基本盘直接就得动摇。

为了把这道闸门牢牢攥在自己手里，百度高管刘计平专程跑到兴宁县城谈收购，后来李彦宏本人也亲自跑了过去。

整场谈判没什么尔虞我诈的商业套路，李兴平没坐地起价漫天要价，反倒提了两个跟钱不沾边的条件：跟着自己一起做网站的几个伙伴得继续留任，网站不能加乱七八糟的弹窗广告毁体验。既重兄弟情义，也爱惜自己攒出来的产品口碑。

现在回头再算这笔账，两边其实都赚得盆满钵满。对百度来说，花一千多万拿下的根本不是一个网站，是整个下沉市场的流量通行证。

收购完成后，hao123的默认搜索框换成了百度，源源不断的新网民顺着导航页涌入百度，刚推出的贴吧、百度知道这些新产品，靠着这波海量流量快速完成冷启动，没用多久就成了国民级产品。

2005年百度登陆纳斯达克，hao123带来的稳定流量和广告收入，是招股书里实打实的业绩支撑。在整个PC互联网时代，hao123每年都能给百度创造数亿元营收，这笔收购的回报翻了几十上百倍。

而李兴平也没拿着钱躺平享受。卖掉hao123的同年，他就和蔡文胜联手创办了4399小游戏平台，又一次精准踩中了网吧用户的娱乐需求，靠着海量免费小游戏迅速火遍全国，巅峰时期累计注册用户超6亿，日独立访问量突破2500万。

至于当初拿到的4万股百度原始股，随着百度上市后股价暴涨，价值也翻了数十倍。当年那个初中毕业的小网管，靠着两次精准抓住普通人的真实需求，成了身家亿万的创业老兵。

其实哪有什么绝对的谁输谁赢，这笔交易最妙的地方就在于各取所需、互相成就。

百度拿到了能稳住基本盘的流量入口，为后续的全品类扩张打下了最扎实的根基；李兴平兑现了自己的第一桶金，也避开了个人站长难以对抗行业浪潮的风险，转身开启了新的创业赛道。

说到底，当年很多精英看不起hao123，觉得它没技术、没创意、土得掉渣，可恰恰是这个最“接地气”的网站，抓住了那个时代最广大普通网民的真实痛点。

当互联网精英们忙着做高大上的技术和概念的时候，一个县城网管只是解决了“大家不会输网址”这个不起眼的小问题，就撬动了整个互联网的流量格局。

现在再看，真正能赢到最后的，从来不是最懂技术的人，而是最懂用户的人。