大模型公司开始上淘宝卖货了，卖的还是Token。
9月2日，国产大模型厂商智谱正式入驻天猫，开设了官方旗舰店。店里卖的是Coding Plan套餐这类产品，个人版分Lite、Pro、Max几档，可以直接订阅购买。
以后买Token，跟买视频会员一样，加购物车、下单、完事。
这事看着小，其实是个挺重要的信号。
第一，大模型的销售渠道在下沉。
过去大模型公司的客户主要是两类：企业客户走销售团队签合同，开发者走官网API自己接。这两种方式都有门槛——前者要商务谈判，后者要懂技术。
上天猫意味着什么？意味着它想触达那些"听说过AI、想用、但不知道怎么开始"的普通用户。这些人不会去读API文档，但会在电商平台搜"AI写代码"。
第二，销售的东西变了。
注意智谱卖的不是"模型"，是"Coding Plan"——一个打包好的、面向具体场景的订阅产品。这说明大模型公司已经意识到：普通用户买的不是参数，是解决问题的方案。
从卖能力到卖场景，这是AI商业化最关键的一步跨越。
第三，竞争维度转移了。
当大家都能上电商平台买Token，比拼的就不再只是模型跑分了。价格、套餐设计、客服响应、使用门槛，这些传统零售的要素全部回归。
这会加速一件事：模型能力的同质化。因为一旦进入比价阶段，用户就很难感知到"你这个模型比那个强3分"的差异，但对"这个便宜一半"极其敏感。
我个人的判断是，这是好事。
大模型一直被诟病"圈内热、圈外冷"，一个重要原因就是获取门槛太高。现在门槛在降，用户盘子会变大。
当然也要提醒一句：电商平台上卖的订阅套餐，购买前一定要看清楚额度、有效期和是否支持退款。这类虚拟商品一旦开通，退起来往往很麻烦。
回到本质：大模型从"技术产品"变成"消费品"，这条路一旦走通，整个行业的估值逻辑都要重写。
你会考虑在电商平台买AI套餐吗？
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