1996年，老干妈创始人陶华碧，四处求人提供玻璃瓶，可因为规模小被所有人拒绝，只有一家玻璃厂同意，只能每天去玻璃厂捡几十个瓶子维持生产。谁料，就是这个“协议”，让这家玻璃厂受益无穷。

主要信源：（央视网——老干妈陶华碧的创业故事）

老干妈的瓶子看起来平平无奇，厚实，笨重，谈不上时尚。

可就是这只瓶子，几十年没变过样，背后却藏着一桩很长的旧事。

事情得从那一年说起，陶华碧的辣酱刚做出名堂，眼看就要装瓶往外卖，却在瓶子上卡了脖子。

1996年夏天，贵阳街头多了一个脚步匆忙的女人，陶华碧的辣椒酱在小摊上出了名，客人吃完还要买走一瓶。

她盘算着扩大生产，可装酱的容器成了难题。

塑料瓶子受不住高温灌装，一烫就走形，还会带着塑胶味。

只能找玻璃瓶，但她的需求量实在拿不出手，一共才300只。

300只瓶子，对玻璃厂来说，连开机烧一炉的成本都不够。

陶华碧心里清楚，但总不能不做，她先去城里的国营大厂，人家听完她说要300个，话都懒得回，摆了摆手。

她又跑第二家，第三家，整个贵阳城都转遍了，大厂嫌她订单太小，正眼都不瞧她。

小作坊倒是热情，但做出来的瓶子薄脆，没正规手续，连她自己都不敢用，陶华碧没辙，可还得继续跑。

那时候她脚上穿的是双旧布鞋，成天在石子路上来来回回，鞋底慢慢磨出了洞。

她顾不上去补，心里只装着一件事，手里这个辣酱摊子，背后养着几十号人的饭碗。

最后有人告诉她，郊区还有一家贵阳第二玻璃厂，厂子老，设备旧，但好歹是国营的底子。

陶华碧赶过去，发现这家厂比她还落魄，大门铁锈掉了好几块，工人半年多没领到工资。

厂长听她说完来意，沉默许久，指了间库房的门，说里面压了不少当年卖剩的次品瓶子，堆了好几年。

如果她愿意，可以去捡些能用的，先应应急。

陶华碧直奔库房，那间库房又闷又热，她蹲在瓶子堆里，一只一只拿起来对着光看。

瓶口歪的，不要，瓶身有裂痕的，不要，气泡太大的，也不要。

她选得仔细，比给自己挑衣裳还认真。

帮工看她腿麻得站不起来，伸手去扶，她却摆摆手，说这些瓶子以后都是要摆在货架上的，不能让人家挑出毛病来。

那天她挑了两个多小时，装了一三轮车蹬着往回走，路过修鞋摊，才想起鞋底破了洞。

她没停，心里估摸着明天的订单，还要再跑一趟。

厂长后来尝到了陶华碧送来的辣酱，那瓶酱拧开盖子，满屋都是香气。

厂长拿筷子头蘸了一点放到嘴里，愣了愣，他在这行干了半辈子，知道一瓶酱能不能出头。

当天下午，他就让人把一条废弃的老生产线擦洗干净，换了一套模具，专门烧陶华碧要的那种广口瓶。

有人问货款怎么办，厂长说先赊着，陶华碧却不同意，硬把自己攒的几千块钱送来。

两人来回推了几遍，最后定了个折中的办法，货款分两期付，头一批先用，等卖完再补。

从那天起，这条生产线就再也没停过，老干妈从街头小摊摆进了商店，又摆进省城的大超市。

300只瓶子变成3000只、3万只，到后来论车皮拉。

玻璃厂工人们陆续回岗，工资从半年一发变为月月到账。

厂长后来常跟人讲，那几年全靠老干妈这根线牵着，要不是这单活儿，厂子早就黄了。

后来老干妈成了全国名牌，年收入几十亿。

很多玻璃厂坐在她办公楼门口候着，报价一家比一家低，有些甚至愿意倒贴模具费。

陶华碧的儿子也曾劝她换供应商，说省下来的钱够建一座新车间。

陶华碧听了，只是算了笔老账，当年咱们只有300只瓶子的时候，谁接的电话？

谁让咱们进的库房，谁把停掉的生产线重新点着了火，儿子听罢不再吭声。

如今那家玻璃厂厂房扩建，三条现代化生产线日夜运转，专门供应老干妈这一家客户。

两家企业年收入加起来超过60亿，可合作方式还是老一套，不签长合同，不搞招标，一个敢赊，一个不欠。

人们都说陶华碧不懂现代商业，但她用这个笨办法，守住了企业最难得的信用。

老干妈的瓶子本身并不神奇，普通钠钙玻璃，壁厚了些，导热慢些，开水浇上去不容易炸裂，仅此而已。

真正让人稀罕的，是这瓶子背后那份几十年不变的信义。

生意场上什么都在变，价格会变，原料会变，连人的心思都会变。

可陶华碧跟那只瓶子较了一辈子劲，愣是没让它变过。

她心里那杆秤，从1996年那年夏天就定下了刻度。

300只瓶子的恩情，要用成千上万个瓶子来还，还一辈子，她也乐意。