现在义乌小商品城的生意越来越难做了。听我在市场里经营的外甥女说，现在市场上进货的外国客商，基本上就是先进货，再回款。做生意做了十几年的老义乌人跟我讲，早些年哪有这么复杂，现金现货，一手交钱一手交货，谁跟你玩这套先拿货后打款的把戏。

现在不一样了，市场竞争大了，摊主为了留住客户不得不放宽账期，结果就成了别人拿捏你的软肋。伊朗那单50多万打水漂的事儿，说到底不是运气差，是整个外贸生意的规则变了——你不给账期，客户转身就走人找别家去了，你给了账期，风险全压自己身上。

那个先小额试水再卷款跑路的套路，听着都让人后背发凉。义乌老板做生意讲究个信任，可这信任被人当成了作案工具，一步步喂大你的胆子再一刀捅进来。跑外贸这行的，现在是真的不容易，既要防着国际局势的黑天鹅，又要防着人心的算计，稍不留神几十万就没了。