直播间里卖的是情怀，卖的是故事，唯独不是你看见的那件产品。博取的是你的同情心，好奇心还有冲动。

之前刷到过一个卖农家土蜂蜜的直播间，主播裹着白头巾蹲在山坳里，身后摆着几个旧蜂箱，说自己是留守蜂农，家里老人住院急着凑钱，29块9两瓶还送木勺，评论区全是喊着支持老乡。

我当时脑子一热下了单，收到货才发现那蜜甜得发齁，倒出来都能挂着透明丝，后来查了才知道是果葡糖浆加少量蜂蜜调的，成本连3块钱都不到。

后来又刷到类似的，就是换个场景。退伍老兵卖自制腊肉、山区阿婆卖手工柿饼，故事一套接一套，你为情怀买单的那一刻，人家后台链接早就把9.9包邮的通货给你备好了。直播卖货态

全中国14亿人，每人上一次当就是14亿，商家赚的盆满钵满。况且，哪有一次的[捂脸]