加多宝的 "身价" 有多魔幻？在赵一鸣 2.5 元一罐，进了超市 3 元，便利店 3.5 元，到了火车站直接 5 元，景区里更是飙到 8 元一罐。

同一罐加多宝，它站的位置不同，出场费就不一样。

这罐加多宝的价格游戏，跟我们每个人的处境挺像的。你有没有发现，同样一个人，在不同的平台、不同的城市、不同的行业里，"身价" 也完全不一样？

一个程序员在小公司可能月薪八千，进了大厂就是三万；一个设计师在县城接活一单五百，到了上海接品牌单就是五千。

不是能力突然变了，是你所在的位置、你接触的资源、你周围的竞争环境，共同决定了你的定价。所以有时候别光盯着自己值多少钱，先看看自己站在哪个货架上。

先说最便宜的赵一鸣，2.5 元。这个价格能卖，不是因为加多宝给它开了后门，而是赵一鸣这类量贩零食店压根就没走传统的供货路子。

以前一罐饮料从工厂到你手里，要经过品牌商、省级代理、市级代理、县级代理，每过一手就加一层价，到了超市还得交进场费、条码费、陈列费，七七八八算下来，售价翻个两三倍太正常了。

赵一鸣的打法是直接跳过这些中间商，拿着上万家门店的采购量去找厂家谈，你给不给低价？

不给我就不卖你家的，反正我手里握着流量。厂家一算账，薄利多销也划算，就答应了。再加上赵一鸣毛利率压得极低，靠的是快速周转，货进来十几天就卖完了，资金转得快，自然敢卖便宜。所以这 2.5 元，买的是量贩店用规模换回来的议价权。

到了超市，3 元。超市人流量大、品类全，但它的运营成本摆在那儿 —— 场地租金、员工工资、冷链电费、损耗报废，哪一样不要钱？

而且超市的饮料区竞争激烈，可口可乐、百事、康师傅、加多宝挤在一个货架上，你卖贵了消费者转身就拿隔壁的。

所以超市定价讲究一个 "差不多就行"，不指望饮料赚大钱，靠它把人吸引进来，顺便买点菜、买点日用品，那才是利润大头。这 3 元，买的是超市稳定客流下的中庸定价。

便利店 3.5 元，贵了五毛。这五毛买的是什么？是你半夜十二点口渴了，楼下还亮着灯的那扇门。

便利店大多开在写字楼、社区门口，租金比超市贵，还得 24 小时排班，人力成本翻着跟头往上涨。它单次进货量小，拿不到超市那么低的拿货价，冰柜容量也有限，补货频次高，冷链分摊下来更贵。

但它胜在一个 "近" 字和一个 "随时"，你多花五毛钱，省的是跑一趟超市的时间和力气。说白了，便利店卖的不是饮料，是 "现在就要" 的解决方案。

火车站 5 元，跳了一大截。这个价格里，租金占了大头。高铁站、火车站的商铺租金，比一线城市核心商圈还贵，而且很多场地不光收租金，还要按营业额抽成。再加上火车站里的物流受限，补货不能像外面那样随时进出，运营成本自然高。

但最关键的是，你在火车站是 "被困住的人"—— 候车厅就那么大，你总不能为了省两块钱跑出站买一罐再跑回来吧？车不等人。

商家吃准了这一点，知道你渴了就得买，贵一点你也认。这 5 元里，有一部分是在替商家交高额的场地费，还有一部分，是你为 "没得选" 付的钱。

景区 8 元，是这组价格里最夸张的。5A 级景区里一个十来平米的摊位，年租金能到五十万，是普通城市沿街商铺的好几倍。

而且很多景区的商铺不是直接经营，而是旅游公司承包下来再转包，转包一次加一次价，最后层层成本全压到商品上。

再加上运输难，山上的东西靠挑山工一步一步背上去，物流成本跟市区货车直达根本不是一个概念。

但最狠的还不是成本，是心态 —— 景区商家知道你这辈子可能就来这一次，今天宰了你，明天你在老家，他毫无损失。

普通餐馆怕你不来第二次，景区不怕，这叫 "单次博弈"，没有回头客的约束，定价自然就放飞了。所以这 8 元，喝的不是凉茶，是 "我在景区" 这个场景本身。

知道了这些溢价是怎么来的，我们消费者也不是只能被动挨宰。

你完全可以根据场景做选择：日常囤货就去赵一鸣这类量贩店，图省事下楼买便利店，赶火车提前在外面买好带进去，去景区包里塞两瓶水又不丢人。

最怕的是什么？是你在景区花 8 块钱买了罐加多宝，还觉得 "景区就该这个价"，然后回到家楼下便利店也默认接受越来越高的定价。

溢价这个东西，一旦你习惯了，它就会悄悄往所有渠道蔓延。