斌哥面对面回顾 | 三个聚焦和第二增长曲线一、整体背景车市进入淘汰赛，行业销量下滑，仅纯电保持增长，换电车型增速近60%；蔚来逆势走高，1-8月交付26.29万台，同比+57.9%，三品牌销量创新高，已连续三个季度盈利，整车毛利率约18.5% 。9月8日下午，最新一期“斌哥面对面”在蔚来上海安亭办公区举行，信息量挺大，发出来和大家分享。二、业绩亮点1. 品牌价格站稳高端：蔚来40万+市场排名第一，均价接近44万；乐道均价24万；萤火虫占据高端小车近70%份额 。

2. 经营质量向好：服务与社区业务已实现盈利，收入可覆盖充换电投入；全链路提效5%，每年可新增五六十亿利润 。

3. 行业趋势：纯电渗透率45.3%，年底有望突破50%，是唯一正增长动力类型 。三、未来三年战略：三个聚焦聚焦主业、聚焦高端、聚焦核心市场，深耕智能电动汽车，不盲目跨界；主业市场份额仅2%-5%，增长空间充足。四、第二增长曲线（存量保有量生意）1. 核心：服务与社区业务，去年收入破百亿，今年上半年58亿，已经稳定盈利 。

2. 细分板块：换电电力业务（今年电量30多亿度）、自动驾驶订阅、NIOLife电商（上半年GMV可观） 。

五、跨界布局态度具身智能只做战略投资，不做主营业务，优先合作创业公司，资源优先集中在汽车主业上 。蔚来 李斌