最接地气的情商：是对人说人话，对鬼说鬼话，遇事讲共情
孔子的马因乱啃庄稼被扣…黄土漫天，秋风卷着麦茬的焦苦味。

子贡理了理略显褶皱的粗布深衣，腰背挺得笔直。他深吸一口气，走向田垄深处那个正蹲着抽旱烟的农夫。作为孔门十哲中“言语”科的魁首，他刚刚在陈国朝堂上凭三寸不烂之舌说退了敌军，此刻面对一个扣了老师马匹的乡野村夫，他心中只有十成的把握。
“老丈，有礼了。”子贡拱手，姿态谦卑却透着骨子里的清贵。
农夫没抬头，只从鼻腔里哼出一声浊气，手里的旱烟杆敲了敲鞋底。
子贡清了清嗓子，开始了他最擅长的游说：“夫马者，畜牲也，无智无识。今马入田而损稼，非马之过，乃牧者之失也。然我等远道而来，客居贵地，人疲马倦，偶有疏忽，亦属人之常情。况君子以仁义为本，宽以待人……”
他讲得口若悬河，从马的习性讲到人的责任，从责任讲到天道仁义。夕阳的余晖打在他白净的脸上，他觉得自己这番话逻辑严密、引经据典，简直可以编入《论语》的外篇。
“……老丈，您看，我说得对吗？”子贡满怀期待地停下。
农夫终于抬起头。那双浑浊的眼睛里没有愤怒，只有一片令人窒息的空洞。他像看怪物一样看着子贡，拍了拍膝盖上的土，站起身来。
“你说完了？”
“说……说完了。”
“说完你可以走了。”农夫冷笑一声，重新蹲下，“我一个种地的，听不懂你这些酸词儿。今天这马，我扣定了。”
子贡僵在原地，脸色铁青。他这辈子在谈判桌上从未败过，此刻却被一句“听不懂”击得粉碎。他落荒而逃，连拱手告辞的礼仪都忘了个干净。
回到树下，子贡颓然坐下，双手抱头，怀疑人生。
孔子没有责备他，只是轻轻叹了口气：“赐啊，用别人听不懂的道理去说服人，就好比用祭祀的太牢去喂野兽，用《九韶》的雅乐去取悦飞鸟。你错不在理，而在人。”
说罢，孔子朝身后招了招手。那个一路负责喂马、满手老茧的马夫拍了拍屁股上的灰，慢吞吞地走了过去。
马夫没有拱手，也没有讲礼。他走到农夫身边，也蹲了下来，从怀里摸出个粗瓷壶递过去。
“老哥，抽口烟。”马夫的声音沙哑却透着热乎气，“你没去过东海，我也没来过西海。咱们虽然隔得远，但这地里的庄稼长得可都一模一样啊。”
农夫接过水壶，愣了一下。
马夫指了指那匹还在不远处打响鼻的马，笑道：“这畜生哪分得清哪块是你种的，哪块是野地？它不过是饿了，闻着味儿就啃了，真不是故意气你。”
农夫听着这话，紧绷的肩膀慢慢松了下来。他灌了一口水，把水壶还给马夫，嘟囔了一句：“是啊，畜生懂个屁。”
说罢，农夫站起身，爽快地解开了缰绳，把马塞进马夫手里，甚至还拍了拍马夫的胳膊：“老弟，路上当心点，别让这畜生再乱跑了。”
马夫牵着马往回走，夕阳把他们的影子拉得很长。
子贡望着那个粗鄙的马夫，又看了看似笑非笑的老师，忽然觉得，自己读了半辈子的书，今天才刚刚学会怎么“说话”。
高情商说话话术 孔子 历史干货