茅台如果有飞利浦的贴牌思维，就不会取消分销制！！！
茅台真正该学的，根本不是什么控量保价，而是飞利浦那套贴牌分销的思路！
到现在还有不少人夸茅台聪明，说取消分销制，把货全攥在自己手里，就能把飞天的价格牢牢钉在高位，躺着把钱赚了。
我敢说茅台这步棋，走得实在糊涂。
你以为把经销商手里的配额砍了，定价权就全回到自己兜里了？
可你有没有想过，经销商跟着你干，图的就是赚钱。
你把他们的饭碗抢了，赚不到快钱了，谁还会拼尽全力帮茅台抬身价？
人家手里攥着几十年攒下来的老客户，在终端渠道的话语权，比茅台总部强得多。
你不让他赚，他转头就敢在老主顾面前说茅台的坏话，转头就推别的酱酒——消费者的选择本来就多。
再看看飞利浦是怎么做的？
人家从来不怕多开授权店，反而到处放授权，只要你符合资质，就能卖飞利浦的货。
货铺得满大街都是，消费者买个灯泡、买个剃须刀，第一反应就找飞利浦，根本不在乎是从张三店还是李四店买的。
品牌是飞利浦的，销量是飞利浦的，最后赚的大头也全是飞利浦的。
那些开店的老板说穿了就是给飞利浦打工的，货卖空了第一时间就得找飞利浦进货，半点儿反水的余地都没有。
茅台要是学这招，根本不用搞什么取消分销的骚操作。
反而要大大方方加码分销，开更多官方授权店，直接给所有挂牌的授权店托底：永远能按指导价拿到飞天茅台。
你想想那时候经销商得有多积极？
谁不拼了命给茅台说好话？
谁不主动维护茅台的价格体系？
谁不挖空心思给身边人安利茅台的好？
毕竟只要茅台的牌子立住了，价格一直稳中有涨，他们就能一直稳稳分钱，这是长久的买卖，谁会傻到自断财路？
到最后消费者买酒，只认茅台这两个字，根本不在乎是从哪家授权店拿的货。
品牌的所有权完完全全攥在茅台自己手里，根本不用担心渠道反水，也不用天天防着经销商串货乱价。
哪像现在这样，茅台自己掐着一点点货，既要保价又要保品牌，还要天天防着经销商搞小动作，累不累啊？
说白了，现在茅台是在跟底下的经销商抢饭吃。
你把水抽干了想自己一个人喝，最后只会把所有帮你修堤坝的人都得罪光。
真正聪明的玩法，是把水引到所有田里，让所有种田的人都帮你把水坝筑得高高的，水涨船高，最后最大的受益者永远是站在源头的茅台。
价格涨了，经销商有得分，自然拼命吆喝。
价格要是跌了，说明需求不够，茅台再出手控产减产，把品牌价值拉回来就行。
只要把“所有授权店必须卖正品、明码挂牌、接受价格指导”这一条底线把住，剩下的根本不用瞎操心。
做减法把经销商都逼成敌人，和做乘法让全渠道都帮你护着品牌，明眼人都知道哪个走得更远。
你们觉得茅台现在这步取消分销的棋，走得到底对不对？