亚马逊选品开发，我的测品思路

我从2021年开始专职做户外类目的选品开发。

做了这几年之后，我现在反而很少去追所谓的“爆款”。

原因很简单，等一个产品已经被全网都在推的时候，通常已经有一大批卖家进场了。对我来说，选品更重要的不是“找到一个爆款”，而是**从已经验证过的产品里，继续往用户需求上挖。

我现在每周一都会固定留两个小时做拓品，主要看三个地方：

① 亚马逊 Movers & Shakers重点看户外类目里突然上涨、但评论量还比较少的产品。

② Google Trends看最近一段时间哪些户外关键词的搜索趋势在往上走。

③ Tk、Pinterest主要观察海外用户最近在用什么产品、有哪些新的使用场景。

但这一步我不是急着找产品，而是先做排除。比如单重超过3磅、尺寸太大的，涉及复杂认证的，退货率长期偏高的，以及头部基本被大品牌垄断的，我一般直接放弃。

筛完之后，我会回到自己的店铺，挑3-5个卖得比较好的产品。

为什么从自己的产品出发？因为这些产品已经验证过市场需求，而且供应链、成本、用户画像我们都有一定了解。相比从零开始找产品，试错成本会低很多。

接下来我会重点看这几个产品近3个月的差评。因为好评更多是在告诉你“产品哪里做得不错”，但差评里，经常藏着用户真正没被满足的需求。

比如尺寸不够、功能单一、使用场景受限，这些其实都可能成为下一款产品的切入点。找到需求之后，我不会马上开模。

我一般会先用卖家精灵的AI拓产品，把核心关键词或者ASIN放进去，让它先帮我把相关产品方向跑一遍。

它会给出不同的拓品方向，同时结合搜索量、购买率、平均价格等数据，先帮我判断这个方向有没有继续研究的价值。

之前我们有一款太阳能露营灯，卖了一年多，销量一直不错。

但后来竞品越来越多，价格开始往下打，利润空间明显被压缩。所以我就开始想：能不能围绕这款产品继续往外拓？

把ASIN放进去之后，系统给了几十个相关方向，还区分了细分赛道和互补赛道。我再结合自己的供应链、成本和竞争情况，把不合适的方向继续筛掉。

最后才进入打样、测款。这样做的好处是，不需要每次都从零开始赌一个新品，而是尽量把已经验证过的市场、供应链和用户需求继续利用起来。

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